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培训月刊2025年4月刊
向阳美
一、瞄准-指标追踪二、聚力-培训动态三、展翼·县支风采四、合作一个培联动五、憧憬-计划先行
1四月生长
四月联结着繁春与盛夏
培训唤起了希望与动力
在这个美好的时间
让业务枝繁叶茂
让团队不断生长
本月培训指标情况
综合达标率 培训基础
25年移动点击率完成情况追踪
| 序号 | 单位 | 本月 目标 | 日活 跃数 | 目标达成率 | 年月均活跃度 |
| 1 | 一营 | 106 | 133 | 125.33% | 30.64% |
| 2 | 七营 | 48 | 60 | 124.62% | 32.53% |
| 3 | 洞头 | 11 | 13 | 119.47% | 44.48% |
| 4 | 龙湾 | 39 | 46 | 116.50% | 38.71% |
| 5 | 文成 | 30 | 34 | 113.00% | 37.76% |
| 6 | 瑞安 | 176 | 193 | 109.32% | 41.53% |
| 7 | 瓯海 | 63 | 68 | 107.78% | 33.86% |
| 8 | 永嘉 | 128 | 137 | 107.37% | 36.39% |
| 9 | 乐清 | 132 | 140 | 106.25% | 33.27% |
| 10 | 平阳 | 82 | 85 | 103.02% | 34.04% |
| 11 | 八营 | 48 | 48 | 100.98% | 32.91% |
| 12 | 苍南 | 101 | 102 | 100.83% | 35.92% |
| 13 | 泰顺 | 35 | 34 | 96.53% | 40.05% |
| 14 | 学院路 | 27 | 25 | 90.03% | 41.89% |
| 温州 | 1028 | 1190 | 115.78% | 38.67% | |
【4月移动学习播报】
全市年度月均移动活跃度 3 8 . 6 7 % ；全体支公司年度月均超 3 0 % ；4月全市目标达成率 1 1 5 . 7 8 % （204号
4月完成率超 1 1 5 % ：一营、七营、洞头、龙湾
4月目标达成单位：文成、瑞安、瓯海、永嘉、乐清、平阳、八营、苍南
4月未达标且后三单位：泰顺、学院路
综合达标率 培训基础
25年移动点击率完成情况追踪（营业部）
| 序号 | 营业部 | 4月 | |
| 活跃人数 | 活跃度 | ||
| 1 | 学院路 | 34 | 123.49% |
| 2 | 灵溪 | 17 | 122.64% |
| 3 | 一营 | 124 | 117.21% |
| 4 | 瓯海收展 | 12 | 108.39% |
| 5 | 飞云 | 11 | 98.42% |
| 6 | 瑞安收展 | 55 | 96.18% |
| 7 | 七营 | 46 | 95.76% |
| 8 | 昆阳 | 20 | 91.24% |
| 9 | 敖江 | 27 | 89.11% |
| 10 | 瓯北 | 53 | 87.58% |
| 11 | 八营 | 41 | 86.00% |
| 12 | 柳市 | 65 | 82.01% |
| 13 | 瓯海营销 | 28 | 81.32% |
| 14 | 永强 | 21 | 80.88% |
| 15 | 乐成 | 25 | 78.45% |
| 16 | 上塘 | 25 | 78.21% |
| 17 | 鸿泰 | 27 | 77.75% |
| 18 | 桥头 | 26 | 74.23% |
| 19 | 文成 | 17 | 57.86% |
| 20 | 塘下 | 17 | 57.79% |
| 21 | 泰顺 | 20 | 57.74% |
| 22 | 水头 | 17 | 57.33% |
| 23 | 安阳 | 17 | 54.58% |
| 24 | 瓯海娄桥 | 5 | 52.31% |
| 25 | 乐港 | 16 | 50.73% |
| 26 | 虹桥 | 10 | 47.02% |
| 27 | 洞头 | 5 | 44.58% |
| 28 | 新城 | 6 | 43.82% |
| 29 | 西一 | 15 | 42.51% |
| 30 | 钱宜 | 8 | 38.10% |
| 31 | 万松 | 5 | 31.56% |
业绩达标率
新人准星达标情况（大个险）
| 序号支公司 | 一年内 新人数 | 营内一年 新人数 | 月均 目标 | 准星 人数 | 完成率 | 新人 达星 | |
| 1 | 八营 | 98 | 30 | 18 | 17 | 94.44% | 7 |
| 2 | 七营 | 74 | 31 | 17 | 16 | 94.12% | 13 |
| 3 | 平阳 | 139 | 20 | 31 | 20 | 64.52% | 15 |
| 4 | 龙湾 | 89 | 16 | 28 | 15 | 53.57% | 9 |
| 5 | 瑞安 | 344 | 126 | 95 | 50 | 52.63% | 38 |
| 6 | 一营 | 199 | 30 | 65 | 33 | 50.77% | 28 |
| 7 | 学院 | 47 | 12 | 13 | 6 | 46.15% | 1 |
| 8 | 泰顺 | 40 | 17 | 13 | 6 | 46.15% | 4 |
| 9 | 文成 | 43 | 13 | 11 | 5 | 45.45% | 2 |
| 10 | 苍南 | 247 | 46 | 75 | 33 | 44.00% | 23 |
| 11 | 永嘉 | 212 | 47 | 66 | 27 | 40.91% | 16 |
| 12 | 瓯海 | 80 | 5 | 15 | 6 | 40.00% | 2 |
| 13 | 乐清 | 262 | 63 | 79 | 31 | 39.24% | 18 |
| 14 | 洞头 | 28 | 7 | 6 | 0 | 0.00% | 0 |
| 温州 | 1902 | 463 | 532 | 265 | 49.81% | 176 |
完成率前三支公司：八营、七营、平阳完成率后三支公司：瓯海、乐清、洞头
业绩达标率
月均十三月考核留存率（大个险）
| 支公司 | 当月实绩 | 已达成 | 分母 | 当年月均 |
| 文成 | 50.00% | 2 | 4 | 14.29% |
| 八营 | 44.44% | 4 | 9 | 16.33% |
| 泰顺 | 40.00% | 2 | 5 | 16.13% |
| 永嘉 | 27.59% | 8 | 29 | 16.55% |
| 瑞安 | 23.81% | 10 | 42 | 17.84% |
| 平阳 | 21.74% | 5 | 23 | 11.71% |
| 七营 | 16.67% | 1 | 6 | 18.75% |
| 乐清 | 14.71% | 5 | 34 | 16.57% |
| 苍南 | 10.71% | 3 | 28 | 12.42% |
| 一营 | 9.52% | 2 | 21 | 10.08% |
| 瓯海 | 7.69% | 1 | 13 | 8.70% |
| 龙湾 | 5.56% | 1 | 18 | 14.08% |
| 学院 | 0.00% | 0 | 4 | 22.58% |
| 洞头 | 0.00% | 0 | 4 | 5.26% |
| 温州 | 18.33% | 44 | 240 | 14.52% |
达标值：18%
月均十三月考核留存率达标支公司：学院、七营
月均十三月考核留存率后三支公司：一营、瓯海、洞头
业绩达标率
成长营质态指标一持续在营率
| 机构 | 当月实绩 | 完成率 | 3月实绩 | 上月环比 | 当年月均 |
| 瓯海 | 160.0% | 533.33% | 133.33% | 20.00% | 146.43% |
| 龙湾 | 80.0% | 266.67% | 88.89% | -10.00% | 100.00% |
| 乐清 | 70.0% | 233.33% | 70.31% | -0.44% | 73.46% |
| 苍南 | 58.0% | 193.33% | 85.37% | -32.06% | 88.61% |
| 平阳 | 53.13% | 177.10% | 67.86% | -21.71% | 70.75% |
| 永嘉 | 36.84% | 122.80% | 47.14% | -21.85% | 46.13% |
| 瑞安 | 28.14% | 93.80% | 26.52% | 6.11% | 30.80% |
| 文成 | 27.59% | 91.97% | 34.62% | -20.31% | 33.91% |
| 泰顺 | 23.33% | 77.77% | 19.35% | 20.57% | 23.08% |
| 一营 | 21.11% | 70.37% | 23.21% | -9.05% | 21.27% |
| 八营 | 19.32% | 64.40% | 19.54% | -1.13% | 18.90% |
| 学院路 | 8.89% | 29.63% | 13.95% | -36.27% | 14.89% |
| 七营 | 6.45% | 21.50% | 9.23% | -30.12% | 11.74% |
| 洞头 | 3.85% | 12.83% | 3.57% | 7.84% | 6.54% |
| 温州 | 29.81% | 99.37% | 32.7% | -8.84% | 34.55% |
【超额完成机构】瓯海、龙湾、乐清：超 2 0 0 % 完成率，表现突出。
【达标机构】
苍南、平阳、永嘉：完成率超 1 2 0 % ，达预期但仍有提升空间。
【未达标机构】
瑞安、文成、泰顺、一营、八营、学院路、七营、洞头：未达自标，其中学院路、七营、洞头在营率不足10%，完成率不足30%，需重点关注。学院路、苍南、七营、永嘉、平阳、文成、龙湾、一营、八营、乐清：与上月环比有下降，需关注。
业绩达标率
成长营绩效指标一营内有效
| 宫内有效（60%) | |||||
| 机构 | 当季实绩 | 完成率 | 上季实绩 | 上季环比 | 当年季均 |
| 龙湾 | 66.67% | 111.12% | 55.32% | 20.52% | 60.24% |
| 一营 | 47.93% | 79.88% | 62.16% | -22.89% | 55.76% |
| 平阳 | 35.29% | 58.82% | 51.92% | -32.03% | 44.88% |
| 七营 | 32.84% | 54.73% | 95.24% | -65.52% | 56.88% |
| 学院路 | 30.0% | 50.00% | 75.0% | -60.00% | 56.76% |
| 苍南 | 29.73% | 49.55% | 55.59% | -46.52% | 44.86% |
| 八营 | 28.57% | 47.62% | 76.83% | -62.81% | 52.41% |
| 瑞安 | 27.8% | 46.33% | 60.0% | -53.67% | 43.85% |
| 泰顺 | 27.78% | 46.30% | 90.7% | -69.37% | 55.67% |
| 乐清 | 26.51% | 44.18% | 59.63% | -55.54% | 45.31% |
| 永嘉 | 22.22% | 37.03% | 43.22% | 48.59% | 33.19% |
| 瓯海 | 20.69% | 34.48% | 38.71% | -46.55% | 31.28% |
| 文成 | 7.69% | 12.82% | 44.44% | -82.70% | 29.03% |
| 洞头 | 0.0% | 0.00% | 75.0% | 100.00% | 28.57% |
| 温州 | 30.13% | 50% | 58.77% -48.73% | 45.41% | |
【超额完成机构】
仅龙湾：超 1 0 0 % 达成，表现突出。
【显著差距机构】
苍南、八营、瑞安、泰顺、乐清、永嘉、瓯海、文成、洞头：完成率不足 5 0 % ，缺口较大，请奋力追赶。
业绩达标率
成长营绩效指标一营内星级
| 机构 | 当月实绩 | 完成率 | 3月实绩 | 上月环比 | 当年月均 |
| 一营 | 44.23% | 147.43% | 16.88% | 162.03% | 28.10% |
| 龙湾 | 43.75% | 145.83% | 66.67% | -34.38% | 36.71% |
| 平阳 | 30.43% | 101.43% | 12.5% | 143.44% | 15.08% |
| 七营 | 26.47% | 88.23% | 55.0% | -51.87% | 28.87% |
| 瑞安 | 22.3% | 74.33% | 18.87% | 18.18% | 18.51% |
| 泰顺 | 21.05% | 70.17% | 21.43% | -1.77% | 14.52% |
| 苍南 | 18.31% | 61.03% | 14.95% | 22.47% | 15.10% |
| 乐清 | 16.46% | 54.87% | 24.74% | -33.47% | 19.65% |
| 永嘉 | 14.47% | 48.23% | 14.1% | 2.62% | 11.86% |
| 瓯海 | 14.29% | 47.63% | 17.65% | -19.04% | 25.33% |
| 学院路 | 10.0% | 33.33% | 16.67% | -40.01% | 16.67% |
| 八营 | 10.0% | 33.33% | 50.0% | -80.00% | 19.64% |
| 文成 | 7.69% | 25.63% | 10.53% | -26.97% | 10.45% |
| 洞头 | 0.0% | 0.00% | 25.0% | -100.00% | 5.26% |
| 温州 | 21.44% | 71% | 20.66% | 3.78% | 18.97% |
【超额完成机构】一营、龙湾：超 1 4 0 % 达成，表现突出。
【达标机构】平阳：完成率超 1 0 0 % ，达预期但仍有提升空间。
【严重落后机构】
永嘉、瓯海、学院路、八营、文成、洞头：完成率不足50%，其中洞头未破零，请及时关注营内新人业务开展情况。
业绩达标率
成长营绩效指标一营内增员
| 营内增员（20%) | |||||
| 机构 | 当月实绩 | 完成率 | 3月实绩 | 上月环比 | 当年月均 |
| 一营 | 15.38% | 76.90% | 10.39% | 48.03% | 9.00% |
| 乐清 | 10.13% | 50.65% | 20.62% | -50.87% | 10.00% |
| 学院路 | 10.00% | 50.00% | 16.67% | -40.01% | 9.00% |
| 七营 | 8.82% | 44.10% | 15.00% | -41.20% | 10.00% |
| 瑞安 | 8.63% | 43.15% | 14.38% | -39.99% | 9.00% |
| 文成 | 7.69% | 38.45% | 10.53% | -26.97% | 7.00% |
| 瓯海 | 7.14% | 35.70% | 11.76% | -39.29% | 7.00% |
| 龙湾 | 6.25% | 31.25% | 58.33% | -89.29% | 19.00% |
| 苍南 | 5.63% | 28.15% | 14.02% | -59.84% | 9.00% |
| 八营 | 3.33% | 16.65% | 5.00% | -33.40% | 4.00% |
| 永嘉 | 1.32% | 6.60% | 11.54% | -88.56% | 5.00% |
| 泰顺 | 0.00% | 0.00% | 14.29% | -100.00% | 8.00% |
| 平阳 | 0.00% | 0.00% | 9.38% | -100.00% | 4.00% |
| 洞头 | 0.00% | 0.00% | 50.00% | -100.00% | 26.00% |
| 温州 | 7% | 35% | 15.00%-53.33% | 8.00% | |
很遗憾，全市均未达成月度目标。
【差距较小机构】
一营：完成率 7 6 . 9 % ，望再接再厉，保持状态。
业绩达标率
成长营活动量指标一有效拜访
| 序号 | 机构 | 营内人数 | 有效拜访汇总 | 日均2访 | ||||||
| 实在营 | 出勤 | 参会率 | 有效量 | 参与数 | 人 | 参与率 | 人数 | 占比 | ||
| 1 | 龙湾 | 33 | 30 | 91.58% | 1042 | 31 | 1.05 | 93.94% | 5 | 15.15 % |
| 2 | 一营 | 52 | 44 | 84.85% | 1329 | 47 | 0.85 | 90.38% | 3 | 5.77% |
| 3 | 八营 | 48 | 37 | 77.63% | 735 | 42 | 0.51 | 87.50% | 0 | 0.00% |
| 4 | 泰顺 | 19 | 15 | 77.88% | 320 | 16 | 0.56 | 84.21% | 0 | 0.00% |
| 5 | 乐清 | 107 | 88 | 82.02% | 1841 | 89 | 0.57 | 83.18% | 0 | 0.00% |
| 6 | 瓯海 | 16 | 14 | 85.96% | 131 | 13 | 0.27 | 81.25% | 0 | 0.00% |
| 7 | 苍南 | 70 | 53 | 76.01% | 1453 | 55 | 0.69 | 78.57% | 2 | 2.86% |
| 8 | 永嘉 | 86 | 63 | 73.56% | 1409 | 67 | 0.55 | 77.91% | 2 | 2.33% |
| 9 | 平阳 | 26 | 22 | 85.71% | 459 | 20 | 0.59 | 76.92% | 0 | 0.00% |
| 10 | 瑞安 | 149 | 113 | 76.85% | 2512 | 112 | 0.56 | 75.17% | 6 | 4.03% |
| 11 | 学院路 | 20 | 14 | 68.89% | 369 | 15 | 0.62 | 75.00% | 0 | 0.00% |
| 12 | 七营 | 41 | 31 | 74.24% | 872 | 30 | 0.71 | 73.17% | 0 | 0.00% |
| 13 | 洞头 | 11 | 7 | 59.66% | 223 | 7 | 0.68 | 63.64% | 1 | 9.09% |
| 14 | 文成 | 23 | 16 | 70.02% | 289 | 11 | 0.42 | 47.83% | 1 | 4.35% |
| 全市 | 701 | 546 | 77.49% | 12984 | 555 | 0.62 | 79.17% | 20 | 2.85% | |
全市4月共555人参与拜访、参与率79.17%，日人均访量0.62访；每日保持2访仅20人；累计有效拜访12984访，其中赠险1117访、保单体检2340访；
有效拜访参与率前三：龙湾、一营、八营；
有效拜访参与率后三：七营、洞头、文成；
全市成长营月拜访覆盖率与日人均访量均有所上升，成长营有效拜访周覆盖率目标 8 0 % 、每日人均访量目标2访.
成长营活动量指标一赠险
业绩达标率
| 序号 | 机构 | 营内人数 | 赠险 | |||||
| 实际 在营 | 日均 出勤 | 参会率 | 参与 人数 | 赠险总数 | 覆盖率 | 人均 赠险数 | ||
| 1 | 一营 | 52 | 44 | 84.85% | 36 | 217 | 69.23% | 3.22 |
| 2 | 苍南 | 70 | 53 | 76.01% | 30 | 184 | 42.86% | 6.03 |
| 3 | 平阳 | 26 | 22 | 85.71% | 8 | 29 | 30.77% | 2.56 |
| 4 | 瑞安 | 149 | 113 | 76.85% | 42 | 462 | 28.19% | 2.00 |
| 5 | 龙湾 | 33 | 30 | 91.58% | 9 | 29 | 27.27% | 3.71 |
| 6 | 瓯海 | 16 | 14 | 85.96% | 4 | 12 | 25.00% | 3.00 |
| 7 | 乐清 | 107 | 88 | 82.02% | 24 | 89 | 22.43% | 6.13 |
| 8 | 八营 | 48 | 37 | 77.63% | 9 | 23 | 18.75% | 3.46 |
| 9 | 永嘉 | 86 | 63 | 73.56% | 13 | 45 | 15.12% | 3.63 |
| 10 | 七营 | 41 | 31 | 74.24% | 5 | 9 | 12.20% | 11.00 |
| 11 | 泰顺 | 19 | 15 | 77.88% | 2 | 4 | 10.53% | 5.50 |
| 12 | 学院路 | 20 | 14 | 68.89% | 2 | 11 | 10.00% | 1.80 |
| 13 | 文成 | 23 | 16 | 70.02% | 2 | 3 | 8.70% | 0.00 |
| 14 | 洞头 | 11 | 7 | 59.66% | 0 | 0 | 0.00% | 1.50 |
| 全市 | 701 | 546 | 77.49% | 186 | 1117 | 26.53% | 6.01 | |
赠险月度覆盖率基准值： 6 0 % 贈险覆盖率前三：一营、苍南、平阳
成长营活动量指标一保单体检
业绩达标率
| 序号 | 机构 | 营内人数 | 保单体检 | |||||
| 实际 在营 | 日均 出勤 | 参会率 | 参与 人数 | 保单体检 总数 | 覆盖率 | 人均保 单体检 数 | ||
| 1 | 一营 | 52 | 44 | 84.85% | 40 | 583 | 76.92% | 14.58 |
| 2 | 平阳 | 26 | 22 | 85.71% | 20 | 103 | 76.92% | 5.15 |
| 3 | 龙湾 | 33 | 30 | 91.58% | 22 | 135 | 66.67% | 6.14 |
| 4 | 八营 | 48 | 37 | 77.63% | 31 | 106 | 64.58% | 3.42 |
| 5 | 瓯海 | 16 | 14 | 85.96% | 10 | 65 | 62.50% | 6.50 |
| 6 | 苍南 | 70 | 53 | 76.01% | 43 | 434 | 61.43% | 10.09 |
| 7 | 永嘉 | 86 | 63 | 73.56% | 47 | 245 | 54.65% | 5.21 |
| 8 | 七营 | 41 | 31 | 74.24% | 22 | 96 | 53.66% | 4.36 |
| 9 | 乐清 | 107 | 88 | 82.02% | 55 | 186 | 51.40% | 3.38 |
| 10 | 瑞安 | 149 | 113 | 76.85% | 70 | 324 | 46.98% | 4.63 |
| 11 | 学院路 | 20 | 14 | 68.89% | 8 | 34 | 40.00% | 4.25 |
| 12 | 泰顺 | 19 | 15 | 77.88% | 6 | 27 | 31.58% | 4.50 |
| 13 | 文成 | 23 | 16 | 70.02% | 2 | 2 | 8.70% | 1.00 |
| 14 | 洞头 | 11 | 7 | 59.66% | 0 | 0 | 0.00% | 0.00 |
| 全市 | 701 | 546 | 77.49% | 376 | 2340 | 53.64% | 6.22 | |
保单体检月度覆盖率基准值： 6 0 % 保单体检覆盖率前三：一营、平阳、龙湾人均前三单位：一营、苍南、龙湾
综合达标率 培训基础
2025年4月二星级及以上导师占比
| 单位 | 导师数 | 星级以上 导师数 | 二星级及以星级导师数 上导师占比（剔除准星） | 星级导 师人数 占比 | 星级导师人数 占比调节系数 | ||
| 学院路 | 11 | 8 | 88.9% | 9 | 81.8% | 100% | |
| 一营 | 51 | 31 | 86.1% | 36 | 70.6% | 100% | |
| 平阳 | 24 | 18 | 85.7% | 21 | 87.5% | 100% | |
| 苍南 | 57 | 46 | 85.2% | 54 | 94.7% | 100% | |
| 文成 | 9 | 7 | 77.8% | 9 | 100.0% | 100% | |
| 瓯海 | 20 | 14 | 77.8% | 18 | 90.0% | 100% | |
| 泰顺 | 15 | 9 | 75.0% | 12 | 80.0% | 100% | |
| 七营 | 16 | 8 | 72.7% | 11 | 68.8% | 100% | |
| 龙湾 | 17 | 10 | 71. 4% | 14 | 82.4% | 100% | |
| 永嘉 | 41 | 21 | 67.7% | 31 | 75.6% | 100% | |
| 八营 | 25 | 11 | 66.0% | 15 | 60.0% | 90% | |
| 瑞安 | 107 | 42 | 62.0% | 61 | 57.0% | 90% | |
| 乐清 | 70 | 29 | 54. 7% | 53 | 75.7% | 100% | |
| 洞头 | 7 | 0 | 0.0% | 3 | 42.9% | 70% | |
| 总计 | 470 | 254 | 73.2% | 347 | 73.8% | 100% | |
二星级导师占比前三单位：学院路、 一营、平阳未得分单位：洞头。
个险培训部召开4月培训负责人月度会议
为落实4月份培训各板块工作，市公司个险培训部于4月7日召开培训负责人月度例会。个险培训部经理王怀溪、经理助理陈碧、全市个险培训条线负责人及培训部全体老师参加会议。
会议首先对3月份新人准星达成优秀单位：一季度执行力考核前三单位和3月新人准星达成优秀单位进行表彰；并并对3月份准星人力落后单位进行检视汇报。
其次，一营赵小春老师带来了营内线上工作日志的经验分享，分享了科技赋能在成长营的管理中的运用和收获，结合线上线下工作日志的同步使用，让新人在初期就能养成良好的工作习惯，更早地适应销售节奏。
个险培训部召开4月培训负责人月度会议
随后，培训部章才强老师对一季度个险培训执行力职能考核进行解读，对培训合规工作做了提醒；吴瑜老师对一季度成长营工作进行总结复盘，就4月份成长营的重要工作做了提示和要求。
最后，王怀溪经理以3月核心指标和活动量的全景分析切入，带来以下工作部署：
一、锚定核心抓指标，重点关注营内新人的专项提升；
二、成长营运作紧盯绩效，关注育成与绩效的转化；
三、对新人育成全流程管理，“绩效导向，以终为始”真正实现培训赋能；
四、优化标准化工作模式，养成良好工作习惯。
聚焦队伍，赋能发展；温州培训在行动！
产教融合成长营项目之苍南
4月2日下午，苍南支公司召开全体主管例会，市公司培训部经理王怀溪携培训部卢强老师、吴瑜老师亲临现场，就后续产教融合项目展开深入宣导。
此次产教融合，聚焦新人培训工作。市公司培训团队此行旨在帮助支公司建立营内标准化新人育成模式，在主管层面达成共识，借此机会呼吁更多主管输送新人到成长营，通过完善培训内容与方法，提升新人专业素养与销售能力，转化绩效，增加收入。
在宣导过程中，王总详细介绍了产教融合项目的实施计划和目标，以绩效为导向，对新人和主管提出了明确的工作要求。卢强老师分享了行事历安排和培训部将给予的技巧和经验支持。主管们非常认同，并承诺在本周筛选优秀新人送训成长营。
此次市公司的现场指导，为苍南支公司新人育成工作注入强大动力。支公司负责人表示，将全力配合市公司，落实相关措施，助力新人快速成长。感谢市公司培训部的大力支持，苍南新人育成工作定会在市公司的指导下，越来越好！
温州国寿4月第1期菁英经理人孤单训练营
为深入贯彻总公司个险渠道提出的“客资建队伍”管理理念，提升新人开拓孤单客户的能力，个险培训部于4月11日举办孤单训练营，共95位学员参训。
市公司收展部孙坚老师带来《孤单经营价值无限》，通过服务拓客，转介获客及助力新人育成三方面，引发伙伴对孤单价值的全新认识。
八营潘亚娟老师《孤单经营之三电三面》对孤儿保单标准销售流程三电三面进行详细讲解！
学院路卢静老师《国寿保单与保单检视》，学习保单体检，掌握保障分析，找到保障缺口。
营销发展部叶轩辰老师带来《菁英经理人政策解读》，为新人伙伴梳理了方案的细则！
培训最后，全体学员参与了考试通关，巩固所学，固化关键知识点！并参与菁英经理人面试！
客资建队伍，赋能砺新，孤单服务技能助力新人成长！
温州国寿2025年第一期个险组经理晋级培训班
为持续提升主管队伍在公司业务发展中的引领作用，根据基本法相关规定，4月16日至18日，市公司个险培训部举办了“2025年第一期个险组经理晋级培训班”，49名新晋组经理参训。
本次培训班课程内容围绕基本法与制度经营、主管一对一辅导技能等方面进行设计，帮助新晋组经理更好履职尽责。
【精彩课程】市公司培训部王怀溪经理讲授《履职尽责蓄势启航》；市公司培训部潘赛君讲师讲授《职业化形象与商务礼仪》、《主管一对一辅导之订立目标》；市公司收展发展部吴小艳老师与人力资源部刘海滨老师分别讲授收展与营销基本法《以法为基组织发展伊始》；八营刘运芳导师讲授《新人育成体系介绍》；市公司营销发展部周坚老师讲授《主管一对一辅导概述》；瑞安叶娜娜导师讲授《主管一对一辅导之列名单》；一营柏远见导师讲授《主管一对一辅导之电话约访》、《主管一对一辅导之新人陪防》；乐清汤烈慧导师讲授《主管一对一辅导之521客户画像》。
在本次培训班，学员们全身心投入，积极参与，收获满满。通过系统地学习，为在国寿企业家成长之路上蓄势启航做好了相应的技术储备。
2025年第四期全市创业晋阶班培训
为积极响应总省公司的高质量发展政策和4.0新人育成体系落地，市公司个险培训部于4月22-24日举办了2025年第四期全市创业晋阶班培训，全市共107人参训。
本次培训内容紧密结合新人的实战需求，设计销售九大循环流程，以平台技能和主销产品为主的相关课程，让新人对销售流程、平台的意义、邀约促成及产品销售的技能都有了很大的提升！
徐选惠老师《开训》、《专业化销售流程概述》；胡建梅老师《准客户开拓》；柏远见老师《约访》；汤烈慧老师《接洽》；金才学老师《收集资料》；柏远见老师《寻找购买点》；叶娜娜老师《设计解决方案》；朱建芳老师《方案说明》；江婷老师《递送保单》；刘运芳老师《售后服务》；周娟云老师《平台服务助力销售》
三天培训全体学员收获满满，最后的考试是学习成果的检验，更让大家对课程的重点有了更深刻的认识！
转正续航，技能提升；国寿舞台，绽放精彩！
“星灿计划”二期星灿训练营 月度培训简讯
为进一步更好开展成长营推进工作，充分发挥新人育成在队伍建设中的强基固本、提质扩量作用，市公司个险培训部继续开展“星灿计划”二期，并于4月24-25日在维也纳酒店举行了星灿训练营月度培训，全市合计23位外勤营长到会参训。
本次培训围绕外勤营长五大能力之“能干-新增新篇’展开，旨在提升营长优增能力及赋能营内新增新，打造专业新增新优增工作链，抓住风口机遇，提升组织发展信心！
郑元洋经理《我看优增优晋》分析了当前形势作优增和优晋的背景意义，通过多样案例的呈现阐明营长做优增的重要性。
卢强老师《抢抓机遇风口，共赴锦绣前程》通过优增行动指南、识别准增对象和优增面谈三步骤的阐述，以专业优增工作链全面赋能。
“星灿计划”二期星灿训练营 月度培训简讯
吴瑜老师《营内优增活动策划》以思维拓展的方式全员大讨论，头脑风暴，发散思维，集合大家智慧优化营内增养平台的开展。
胡建梅老师《营长优增分享》以一期营长身份向营长们分享了自己组织发展的历程以及营长做增员的优势所在。
本次培训安排了入门测和课后实战环节。1.入门测，学后即通；2.课后实战，学后即用，希望外勤营长们要教学相长，学以致用，通过培养计划能够赋能实战，实现成长晋升理想。
星灿营长，赋能提升；星灿营长，璀璨发光；新人成长营，温州在行动！
温州国寿2025年第二期拓客训练营
为提升新人业务绩效，聚焦新人有效、星级人力和晋组规划，把握五一假日经营，温州公司个险培训部于4月27日-28日举办2025年第二期拓客训练营，全市103位一年内新人伙伴参训。
27日上午上午的课程，首先由陈碧老师带来概述课《系统拓客制胜之道》，帮助学员分析当下拓客问题，明确正确路径。
下午，吴瑜老师的《多元拓客打开新世界》带领学员用多元渠道拓客打开思路，助力寿险营销；同时邀请到团单销售高手朱小媚老师和综金渠道林子塔老师带来客户开拓经验分享。
晚上，林翔翔老师以微信朋友圈为基础，指导学员打造个人IP，实现客源不断的朋友圈经营。
28日上午，林翔翔老师先带领学员学习《拓客训练之黄金五步》，随后吴瑜老师引导各组学员分别策划一场拓客活动，并进行发布与评选，成功帮助所有学员打开思路，做好后续客户开拓的活动储备。
结训环节，参训学员获得结业证书。这标志着本期拓客训练营顺利结束，也为新人们五一假期拓客开启了全新的篇章！
4月城区联合签约班情况汇总
4月城区联合签约共举办创业签约班3期，成功结训32人。
城区签约班4月总结及5月安排：
经过三月一整月的磨合，城区创业签约班运作逐渐平稳步入正轨，市公司个险培训部监督班级运作，在初期提供指导与帮助，并在月末召开复盘会，及时查漏补缺；安排四月开班行事历，召集三家单位提前统筹好工作，共筑城区联培标杆，助力人力发展。
| 2025年5月签约班班主任安排 | |
| 时间 | 主班主任 |
| 5月7-9日 (周三-周五) | 戈益川 |
| 5月14-15日 (周三-周四) | 陈君伟 |
| 5月21-23日 （周三-周五） | 林初晨 |
| 5月28-30日 (周三-周五） | 戈益川 |
八营新人成长营-月度表彰会
4月1日上午八营新人成长营在支公司联合大早会召开月度表彰会，人力负责人章亚及全体伙伴参会。
会上，对3月表现优秀的新人进行月度荣誉表彰，分别颁发优秀小组奖、优秀学员奖、全勤奖、达星奖。勉励新人小伙伴3月的优秀表现。
随后，支公司人力负责人章亚亲自为达星和准星新人颁奖，激励新人伙伴养成达星的习惯。
最后，人力负责人章亚做勉励讲话：1.坚持去拜访，特别是平台前段的拜访和孤单拜访；2.积极约平台，拜访客户转化为平台客户；3.把握四月创收好时机和极行动我
新人力量，八营启航！
乐清柳市成长营月度表彰会
4月2日，温州乐清柳市新人成长营举行迎新会暨月度表彰会！
首先，营内举行月度迎新仪式，给每一位刚来到现场的新人送上第一份文件夹，为后续学习做好准备，成长营全体师生对新成员的加入表示热烈的欢迎。
随后，邀请王梦茹总监来到成长营，举行月度表彰环节，对上月准星、营内积分前三及全勤奖，最佳小组进行表彰，并对上月营内指标数据进行播报。
最后，王梦茹总监分享自身入司经历，告诉新人坚持来公司是创业而不是打工，让新人要努力给自己订立目标，向着目标不断前进，一定会成功。
雏鹰飞翔，柳市新人雄起！
文成新人成长营月度表彰会
4月2日，文成新人成长营举办月度表彰会！
【月度表彰】由支公司经理包伟锋对月度长险、短险、准星、活动量、全勤新人进行表彰。由包总送上支公司对新人们的鼓励和期许对新人的优秀表现予以肯定，同时也对营员提出了要求：全情投入，积极参与人力和业务平台。玩中学，学中乐，多活动多快乐。
【迎新篇】对于3月入司新人，公司也在大早会进行热烈欢迎仪式文成新人快乐成长！
七营新人成长营月度表彰
温州七营新人成长营于4月2日举办3月表彰大会。
第一部分，由营长带来平台促成逻辑及产品学习：从客户画像、产品条款及亮点等方面引导伙伴罗列名单及筛选对应客户。
第二部分，由营长带来上月各项工作的总结：从出勤、访量、达星等方面进行数据分析。
第三部分，荣誉表彰。对访量标兵，达星人员，进行荣誉表彰，并由方崇建总进行颁奖，方总鼓励新人要借力公司东风，建立日工作模式，达成周经营目标，获得月收入目标。
第四部分，领导激励。方崇建总就4月份急速20做行动激励，4月份是新的开门红，是所有伙伴赚取收入的黄金时期，所有新人伙伴要罗列好准客户名单，大刀阔斧，加速度拜访，抢市场，抢收入。动作要快，姿势要帅。
温州一营新人成长营迎新会暨月度表彰
4月3日，温州一营新人成长营举行迎新暨月度表彰会！
【欢迎新人伙伴入营】首先对新营员的加入表示热烈的欢迎；并上台进行自我介绍，由赵小春营长为新人伙伴送上入营礼品。
【月度表彰】对月度短险、长险、增员、积分等绩优营员进行表彰，对他们的表现予以肯定。
【专题时间】唐军军老师带来二季度新人客资和新人政策讲解，详细阐述了个人业务和组织发展并进的重要性。同时由赵小春营长带领营员现场罗列名单，为假期经营做好准备。
【领导寄语】王敬聪经理对新伙伴表示热烈欢迎，对营员的优秀表现予以肯定，后进行了成长营方案宣导。同时还对营员提出三点要求：学会自我管理，提升邀约技能和产品能力，同时积累自己的客户。
最好的我们，在最好的平台，成就最好的未来！最好的我们，就在成长营！
瓯海新人成长营-月度表彰会
4月7日上午，瓯海新人成长营举行了月度表彰会。早会进行小早管练，针对昨日拜访的情况做汇报总结，营长针对每个人的拜访情况做了分析激励。
月度表彰，对有新增人员、短险优秀人员、主险优秀的新人伙伴进行表彰并颁发表彰礼品，引导新人养成良好的工作模式。表彰会对营内学员的成绩表示了肯定和表扬，希望所有新人伙伴继续努力。
最后全体新人伙伴罗列客户名单，做好拜访计划。现场话术训练。
新星力量，成就最好的未来！
平阳昆螯新人成长营月度表彰会
4月7日上午，平阳昆鳌成长营举行了月度表彰会，共计23位新人参会。
首先，由徐芙蓉老师对成长营三月新人各项指标做总结，并对四月成长营目标做阐述；
其次，对三月营内全勤、月度积分前三、新人首星等绩优新人进行隆重表彰，由陈志翔经理颁发表彰礼品；
最后，陈志翔经理做领导激励。陈总通过自身案例分享，呼吁所有伙伴要相信保险，坚定走保险之路；要相信自己，养成良好工作模式；要相信公司，做好公司政策借力。
筑梦新时代，拥抱新未来；新人成长，展翅翱翔！
龙湾支公司新人成长营月度表彰会
温州龙湾新人成长营于4月7日举办3月表彰大会。
【表彰环节】对3月达首星、敬业标兵、保费标兵、短险标兵的新人进行表彰并颁发礼品，引导新人养成良好工作习惯和坚持基础动作达成创收目标！
【新人签单分享】由成长营新人张玉肖带来签单分享，张玉肖伙伴分享了对三年期产品销售背景的理解、客户邀约、沟通促成等方面的心得，激发了新人伙伴行动意愿。
【领导激励】龙湾公司郑之昊总为新人激励：强调保险行业新人留存法则即建立起达星、增员、晋升、客户拜访的工作目标与工作习惯，同时激励伙伴把握短期产品销售契机、贏取收入扎根行业。
通过早会的现场表彰，增强营内新人从业信心，同时也能够吸引更多的优秀新人进入成长营，借助成长营平台成就新人梦想！
泰顺新人成长营月度表彰会
4月7日上午，泰顺成长营举办月度表彰会。
首先，每周统一大早会，对上周做小结；
其次，给全体伙伴带来三年期国投一号的讲解与梳理；
接着，由总经理室蔡总为上月度表现优异的新人颁发荣誉；
最后，营销部张经理对伙伴分析外界状态，并现场罗列名单，加强平台邀约，拜访作为基础要坚持。
泰顺成长营，4月谱新篇！
瑞安新人成长营月度表彰会
4月8日，瑞安支公司新人成长营迎来每月月度表彰会，共计52位新人参会。
总结展望篇：由培训部夏晓洁经理做《总结三月、展望四月》工作宣导，对成长营三月新人各项指标做总结，宣导四月成长营方案、大个险业务与人力方案，新人专属平台、以及业务人力平台行事历宣导。
绩优表彰篇：特邀支公司经理助理韩加义担任颁奖领导，对优秀小组、组长、新人成长营三月敬业标兵，月度有效拜访前三名奖、增员标兵、职业标兵、短险标兵、保费标兵、件数标兵、种子30开拓、新人首月达星等进行隆重表彰。
结业篇：本期结业的2位新人，由夏晓洁经理颁发结业证书，各自发表真挚的结业感言，引荐人送上结业礼品和祝福，新人正式回归职场，踏上寿险营销成功之路。
组长交接篇：新老组长在全体伙伴的见证下完成交接。
活动宣导篇：宣导新人成长营亲友见证会活动，鼓励新人积极参与。
通过每月固定新人表彰会，打造新人专属荣誉平台，聚焦成长，贏向未来！
二零二五一切美好如约而至！新人成长国寿未来之希望！脚下有力量，前方有光芒！
瑞安瑞华新人成长营月度表彰会
4月8日，瑞安支公司瑞华新人成长营迎来每月月度表彰会，共计37位新人参会。
总结展望篇：由汤爱芬老师做《总结2025年三月、展望2025年四月》工作宣导，对成长营三月新人各项指标做总结，宣导四月成长营方案、新人服务活动支持方案、业务方案、一季度人力方案，达星数据追踪，新人专属平台、以及业务人力平台行事历宣导。
绩优表彰篇：特邀支公司经理助理韩加义总担任表彰领导。本次表彰评选出优秀个人、优秀小组、优秀组长、全勤奖，有效拜访前三、短险标兵奖、职业标兵奖、保费标兵奖、件数标兵奖、敬业标兵奖、种子30开拓奖、首月达星奖等。
通过每月固定新人表彰会，复盘新人工作，规划新人目标，激发新人潜能！
春节过后，新人调整状态，从新出发，制定目标，脚踏实地，一起成就保险事业的成功！
愿每一位瑞华新星都能通过自己的学习和努力，收获属于自己的梦想！
乐清乐成新人成长营月度表彰暨家校联动会
4月8日，乐清乐成成长营举行了月度表彰暨家校联动会，共计36位新人参会！
【迎新环节】对上周签约班结训的伙伴集中做迎新自我介绍，对新伙伴的到来表达欢迎及寄予期许。
【荣誉表彰 + 数据分析】成长营邀请培训部虞仕露经理对三月份全勤人员、月度增员伙伴、月度准星人员、月度优秀个人进行隆重的表彰，并颁发表彰礼品，在营内树立标杆。此外对营内伙伴的活动量做出数据分析，引导产生更多的有效拜访。
【家校联动面谈】表彰环节后，发放新人面谈表，针对新人的月度收入规划、平台行事历、客户名单罗列做家校联动三方面谈，集中推荐人和主管的力量，助力新人达星准星，同时激发二季度有晋升意向的准主管做好增员对象罗列，提前做好规划。
筑梦新时代，拥抱新未来。
2025新人成长营，同心逐梦，共铸辉煌！！
苍南新人成长营月度表彰会
4月8日，苍南成长营举行了月度表彰大会，共计25位新人参会。
【早会时间】邀请了吴晓青伙伴做团单签单分享，鼓励伙伴们复制精英伙伴的经验，发掘客户的需求，从更多的途径达成星级。邀请胡丽华经理分享批改工作日志的心得。
【家校联动】成长营邀请了新人的主管们出席一周一次的家校联动会，会上光达经理展示三月成长营的数据，宣导成长营专属方案，三年期方案，短险业务方案以及平台行事历。
【荣誉表彰】成长营特别邀请张总对三月份月度敬业标兵，月度增员，月度短险，月度件数，月度保费标兵，月度优秀个人以及月度优秀小组进行隆重的表彰，并颁发表彰礼品。希望伙伴们以他们为榜样，积累保险知识，提升展业技能并实现个人的成长。
【辅导时刻】新人的成长离不开主管的辅导。家校联动后，主管们领着新人做客户整理与分析，为客户拜访与平台邀约做充足的准备。
永嘉新人成长营月度表彰
温州永嘉新人成长营于4月10日举办3月表彰大会。
【表彰环节】对3月达首星、敬业标兵、保费标兵、短险标兵的新人进行表彰并颁发礼品，引导新人养成良好工作习惯和坚持基础动作达成创收目标！
【新人签单分享】由上塘成长营新人陈美莲分享孤单客户经营。
通过早会的现场表彰，增强营内新人从业信心，同时也能够吸引更多的优秀新人进入成长营，借助成长营平台成就新人梦想。
乐清增员技能培训简讯
为助力发展，持续培养主管、准主管和新人的增员能力，乐清培训部于4月2日举办增员技能培训，共50位伙伴参训。
首先对三月参训并罗列增员名单的伙伴，在结合所学所用情况下，将名单内的准新人成功带到创说会、增员入司的伙伴给予表彰。
回顾三月增员课程内容，温故客户增员、宝妈增员的来源、痛点和面谈要点进行再学习。
课程安排，《网络增员篇》、《退休人员增员篇》两大市场入手，让全体学员边学边列边演练，重点掌握菁英经理人、金牌经理人两大政策在两类人群中的增员面谈技能。
瑞安胡建梅伙伴带来增员的分享，结合自身实战分享网络增员面谈沟通技巧，从网上找到新人信息到电话约访、面见沟通、创说会邀约、签约班培训、成长营学习，每一个环节的工作和注意事项，现场伙伴反馈受益匪浅。
最后，支公司徐振涛经理给现场参训伙伴带来专属方案激励，同时，要求全体伙伴罗列增员名单演练通关两大市场增员话术。
增员行动新人育成，乐清在行动！
温州分公司举办“奔富繁鑫共绘菁彩企业开放日活动
为实现2025年队伍全面突破，进一步推进超伙、金牌/菁英经理人的招募进程，助力2025年二季度人力发展，温州分公司于4月16日举办专项大型企业开放日活动。
本次大会合计152位伙伴邀请183位嘉宾参会，现场报名签约班68人，意向参训率37.2%，其中优增意向参训30人，优增意向参训率33.71%。
会议由市公司营销发展部高瓴经理致领导欢迎辞，并向与会嘉宾发出诚挚的创业邀请。
会议安排市公司培训部陈碧老师，以《开拓人生新航道》为题做创业专题项目发布，向与会嘉宾介绍新人创业发展政策。
大咖面对面环节，邀请瑞安组经理苏芳芳，平阳高级组经理陈海清，分享入职从业经历与在国寿成长收获。
政策宣导环节，陈顺友经理强调保险行业的长期发展潜力，并基于市场领先地位推出多层次人才招募计划，吸引有志者加入，打造更具职业化、专业化的精英团队。
在场所有准超伙都参与了初步面试，通过一对一沟通，有意向的超伙更加坚定了从业信心，积极参与保险行业的发展！
憧
憬
坚持
是成功的秘诀
是实现梦想的基石
| 板块 | 工作项目 | 时间 | |
| 个险 培训 板块 | 新人 育成 | 【培训班】创业晋阶班 | 5月20-22日 |
| 【培训班】“星灿计划”二期培训 | 5月22-23日 | ||
| 【培训班】城区签约班 | 每周一期 | ||
| 主管 培育 | 【培训班】初级主管育成海霞班 | 5月26-27日 | |
| 导师 培育 | 【培训班】准星导师培训 | 5月16日 | |
| 提升 板块 | 【培训班】客资激活训练营 | 5月19-20日 | |
| 【培训班】全市孤单训练营 | 5月27日 | ||
| 【培训班】健康险训练营 | 5月29-30日 | ||
| 创新 项目 | 【项目落地】产教融合（苍南） 营外主管增员与一对一辅导技能提升 培训 | 5月28-29日 | |
| 培训 管理 | 【培训会议】全市培训负责人例会 | 5月8日 | |
| 人力 指挥市公司企业开放日 | 5月6日 | ||
| 板块 | |||
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