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2025ISSUE 1总第39期
发展蓝·金彩要闻
浙江农商联合银行党委书记、董事长林仁方到永康农商银行调研 02永康农商银行第一时间学习贯彻浙江农商联合银行党委书记、董事长林仁方调研讲话精神浙江农商联合银行金华管理部副主任傅照华一行到永康农商银行开展2024年度领导班子和领导人员年度考核 04击鼓催征高质启航永康农商银行专题学习贯彻市两会精神 05保持定力提振信心
编委： 沈旭勇 黄胜军 徐华武 黄国锋 周旭光 应滔滔
永康农商银行专题学习贯彻全省农商银行系统2025年度工作会议精神 06
春启新章质领未来永康农商银行召开厅堂转型启动大会 07
共建共享共创辉煌
永康市老科技工作者协会与永康农商银行签订“银色高地&银色家园”建联合作协议一 08
青春有梦志在未来永康农商银行举行青年员工主题活动 09
登高学习会 ② 当以少年志，逐梦向远方 11
永康农商银行荣获“永康市2024年纳税双百”荣誉 12
永康农商银行荣获2024年度浙江农商银行系统考核一级（优胜）单位、
业务成长十佳银行 13
总编：沈旭勇
党建红·彩练飞扬
关怀老党员传承红色精神 15
关爱内退老党员彰显人文关怀 16
“暖冬”行动传递党的温暖 17
执行总监： 黄国锋
温暖黄·金彩共富路
编辑部主编：程迅副主编：徐婷婷
永康农商银行支持经济开发区老长城工业产业园区及基础设施配套工程项目 19
金融活水注动能精准滴灌助复产 20
金融“活水”精准滴灌助力企业复工复产 21
城西支行精准发力助力企业新年"开门红" 22
融资“加速度”助力企业节后复工 23
擦亮数字底色拓宽普惠道路 24
共富邻里搭建睦邻连心桥 25
永康：共筑餐饮行业金融服务新生态 26
永康农商银行开展“写对联迎新春”活动 27
永康农商银行：助力“新农人”变身“兴农人” 28
梦想青?金彩深度
浙江农商银行系统推进“后陈经验”进社区推动基层治理改革破难 30
四维精进破局前行永康农商银行“专精特新”驱动不良清收生态重构 31
健康绿·清丽生彩
“三兵智审”提升审计价值 34
党员干部话清廉 35
健全合规管理机制坚守规范经营底线 42
金融市场部：在挑战中前行，筑牢资金业务坚实根基 43
健全合规管理机制坚守规范经营底线 44
网格长谈合规 45
严守合规意识筑牢业务高质量发展 47
传承紫·金彩文脉
一段金融往事一份鱼水情深 49
长大后我就成了你 50
活力橙·金彩论坛
儿时记忆—水拐肉古山支行推荐 52
金彩光影 53
永康农商银行：三十年的科技浪潮让年终决算触手可及 56
金彩推荐官|鼎呱呱靓金金带你来一场赏梅之旅 57
“浙里”元宵民俗盛宴 60
JING CAI NONG SHANG
浙江农商联合银行党委书记、董事长林仁方到永康农商银行调研
办公室朱晨
1月7日，浙江农商联合银行党委书记、董事长林仁方一行到永康农商银行调研，浙江农商联合银行办公室（党办、董办）主任、普惠金融部总经理、战略规划部总经理、金华管理部主任甘文智、永康农商银行党委班子成员及部室负责人参加了调研座谈会。
林仁方充分肯定永康农商银行在推进高质量发展上的思路与举措。他强调，要切实树立“质量是前提、效益是重点、规模是支撑”的经营理念，不断推进质、效、量协同发展。对下阶段工作，林仁方提出五点要求。
一是夯实发展基础。要结合行社实际，持续优化2025年经营目标，与分层分类考核紧密融合，在夯实主责主业的基础上，不断在优势领域争先竞优。
二是调优业务结构。要剖析问题、找准短板，深入挖掘潜在增长空间，高度重视结构变化和发展动态，保持高质量发展的良好趋势。
三是加强精细管理。要牢固树立“大管理”理念，深化管理赋能，持续加强对客群、利率、成本、风险等方面的管理，不断向管理要效益。
四是抓实风险防控。要持续优化风险防控体制机制建设，强化全流程合规风控，持续抓好员工合规行为管理，进一步增强风险防范化解能力。
五是提升队伍能力。要始终筑牢“农商姓党”的政治属性，锻造一支符合高质量发展要求、具备高质量发展本领和能力水平、传承弘扬农商精神文化、守得住初心、守得住底线的干部员工队伍。
永康农商银行党委书记沈旭勇作汇报发言。
永康农商银行第一时间学习贯彻浙江农商联合银行党委书记、董事长林仁方调研讲话精神
办公室朱晨赞
1月7日下午，浙江农商联合银行党委书记、董事长林仁方一行赴永康农商银行调研座谈。为确保全行上下同心、目标同向、行动同步，1月8日上午，永康农商银行召开专题学习贯彻会议，全面学习林仁方书记讲话精神，研究部署贯彻落实举措。行党委班子成员、中层干部参加会议。
永康农商银行党委书记沈旭勇在会上作贯彻动员讲话。他认为，林仁方书记的讲话精准指出了当前形势下我行需要优化和思考的关键问题，为我行下一步工作厘清了思路、明确了目标、指出了方向。他强调，全行上下要深入学习贯彻林仁方书记讲话精神，团结一致、知难而上、加压奋进，全力走好永康特色化的高质量发展新征程。
对标林仁方书记讲话要求，沈旭勇剖析了我行工作中存在的差距，他指出，应对当前“三低一高”的新形势，我们要坚持以质量为前提、以效益为重点、以规模为支撑，持续夯实基础、调优结构、加强管理、防控风险、提升能力，不断锻长板、补短板，以更高标准谋划推进2025年工作，促进质量、规模、效益的协同发展。针对下一步工作，他提出三个方面要求。
一是找准高质量发展的长板，明确需坚持和提升的方向
要提升高质量发展谋篇布局能力，要提升政银关系业务转化能力，要提升系统性集成创新能力，要提升党建文化引领能力;
二是找准高质量发展的动能，明确需改进和深化的工作
要以厅堂转型推进存款生态重构，要以民营业务推进贷款生态重构，要以员工提能推进竞争生态重构，要以精准有效推进管理生态重构；
三是找准高质量发展的障碍，明确需扭转和攻坚的重点
要扭转不良贷款清收的形势，要扭转贷款风险管控的形 势，要扭转利率快速下行的形势，要扭转员工行为管控的 形势。
永康农商银行党委委员黄胜军主持会议，并原原本本传达了林仁方书记讲话精神。
永康农商银行将以此次会议为契机，把林仁方书记的调研讲话精神内化于心、外化于行，以实干笃定前行，用奋斗开启高质量发展新篇章！
浙江农商联合银行金华管理部副主任傅照华一行到永康农商银行开展2024年度领导班子和领导人员年度考核
人力资源部吴芳芳
1月13日上午，浙江农商联合银行金华管理部副主任傅照华带队，到永康农商银行召开2024年度考核工作大会，对永康农商银行领导班子和领导人员一年来的履职情况和工作实绩进行考核评议。永康农商银行领导班子成员、调研员以及部室、支行、营业部主要负责人、总行二级机构负责人、机关本级员工代表，以及职工董事、监事等共80人参加会议。
傅照华强调，一年一度的年终考核，是对领导班子和领导人员全年工作业绩，以及履职尽责现实表现的一次集中检阅、全面考评，通过考核可以及时发现领导班子及成员存在的突出问题，并有针对性地提出整改意见，进一步激励和监督班子及成员更好地履行职责，实现长期稳健发展。同时，他就考核工作的相关程序、总体要求、主要内容以及方式方法进行了详细说明，并对考核及民主测评和考核纪律等工作提出具体要求，希望大家充分认识到领导班子和领导人员考核述职测评工作的重要性，认真且严肃对待考核工作，对测评对象作出实事求是、客观公正的评价。
永康农商银行党委书记沈旭勇代表行班子做工作述职。他表示，2024年，行党委班子以实干铸就了更加稳固的竞争力，和更加清晰的发展轨道。新一届班子到位后，又以总揽大局的眼光，充分继承发扬好经验、好做法，通过做好“三个助力”、走好“三条道路”、强化“三个发力”、发挥“三个作用”，奋力推进各项业务稳健发展。下一步，新一届班子将带领全行员工，深入贯彻省行林书记在我行调研讲话精神，聚焦省行高质量发展内涵，全力践行我行高质量发展“十个标准”和"723" 发展主线，奋力开启高质量发展新征程。
其他班子成员向考核组提交了个人述职书面材料。
述职结束后，考核组对领导班子和领导人员进行了民主测评。会后，考核组还通过个别谈话和查阅资料等方式对永康农商银行2024年度各项工作完成情况进行了全面细致的检查和考评。
击鼓催征 高质启航永康农商银行专题学习贯彻市两会精神
办公室徐婷婷
蓝图催人奋进，目标鼓舞人心。永康市两会胜利闭幕，凝聚起上下同心、团结奋斗的强大力量，激励着全市人民改革创新、奋辑争先。1月26日下午，永康农商银行党委第一时间召开会议，专题学习传达永康市两会精神，研究部署我行贯彻落实工作。行党委班子，各部室、支行负责人参加会议。
会上，永康农商银行党委委员黄胜军学习传达了政协永康市十五届四次会议精神。会议指出，要深入学习贯彻习近平总书记关于加强和改进人民政协工作的重要思想，坚定不移听党话、感党恩、跟党走；要自觉把政协工作放到全局工作中去谋划和推进，以协商有方、监督有力、参政有为的实绩实效助推发展；要坚持团结和民主两大主题，努力把政协建设成为坚持和加强党对各项工作领导的重要阵地；要充分发挥民生议事堂、委员工作室等群众“家门口”协商平台优势，推动解决群众“急难愁盼”问题。
永康农商银行党委书记、董事长沈旭勇学习传达了永康市十八届人大四次会议精神。会议指出，要坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大和二十届二中、三中全会精神及中央经济工作会议精神，深刻领会和准确把握省委十五届六次全会暨省委经济工作会议、金华市委八届七次全会暨市委经济工作会议的总体要求、原则遵循和重点任务，认真落实永康市委决策部署，忠实践行”八八战略”，牢牢扭住高质量发展建设共同富裕示范区这一核心任务，紧扣“一个首要任务、三个主攻方向、两个根本”和 "+ 项重大工程”，锚定“港”“廊”“链”主战场，奋力在新一轮“五战双强”行动中拼争抢创、善作善成，加快建设“世界五金之都品质活力永康”。
沈旭勇强调，全行上下要紧扣市委市政府关于坚持和加强产业转型升级、开放强市建设、全域共同富裕等中心工作，紧盯目标抓推进、强化统筹促落实，做到“政府有部署、农商见行动”。
要团结一心绘就“同心圆”。更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，在永康市委市政府的坚强领导下，干字为先、落实为要，按照“开局要更拼、起步要更快”的要求，大力弘扬“六干”精神，奋力在高质量赶超发展中挑大梁走前列，为全市发展大局作出新的更大贡献。
要全力以赴抓好“开门红”。把工作节奏提起来，把攻坚劲头鼓起来，在新一轮“五战双强”行动中，聚焦产业园区效能提升、支持科技创新、发展新兴业态、推动城市能级提升、畅通农村共富途径、构建民生福社等方面，注入强劲的金融动力，彰显农商担当。
要持之以恒深耕“高质量”。持续融入“扩中提低”，深化新时代“千万工程”，搭建好“三生”平台，推进“助力小微大走访服务实体大调研”专项行动，深化小区“业财代理”试点，打造农商社区金融服务新生态。
战鼓擂响，征程在前。站在新的起点，永康农商银行将以市两会精神为指引，凝心聚力、勇于担当，全力写好金融“五篇大文章”，为加快建设“世界五金之都品质活力永康”贡献更多农商力量！
保持定力 提振信心永康农商银行专题学习贯彻全省农商银行系统2025年度工作会议精神
新征程催人奋进，新使命召唤担当。2月20日，浙江农商联合银行召开全省农商银行系统2025年度工作会议。21日下午，永康农商银行召开专题会议，深入学习贯彻全省农商银行系统2025年度工作会议精神。永康农商银行党委班子，各部室、支行负责人参加会议。
永康农商银行党委书记、董事长沈旭勇传达了全省农商银行系统2025年度工作会议精神。他强调，全行上下要紧扣省行党委关于服务党委政府中心大局、守好主责主业主阵地等工作部署，紧盯目标抓推进、强化统筹促落实，奋力推动省行画的美好蓝图在永康开花结果。针对下一步工作，他提出三点要求：
一是提高站位，坚定方向谋发展。省行党委的工作部署高瞻远瞩，为全系统发展指明了方向。全行务必统一思想、凝聚合力，将思维聚焦于高质量发展主航道，聚焦省行高质量发展考核体系，协同推进“量的合理增长”与“质的有效提升”，全方位筑牢高质量发展根基。
二是强化担当，融入地方促共赢。要聚焦永康市委市政府中心工作，锚定城市转型发展方向，深入做好行业研究与分析，因地制宜、因时制宜，推动我行业务发展与地方经济深入融合，为全市发展大局和浙江省共同富裕示范区建设做出新的更大贡献。
三是真抓实干，推进项目保落实。全行要迅速行动，全面推进厅堂转型、民企业务、社区邻里等项目，合理优化流程、科学调配资源，以“六干”精神狠抓落实，保障各项工作高速、高效运转，确保在高质量发展征程上行稳致远。
战鼓擂响，征程在前。站在新的起点，永康农商银行将紧扣省行党委战略部署，保持定力、提振信心，聚焦金融“五篇大文章”，持续擦亮“三张金名片”，全力走好高质量发展新征程！
办公室朱晨赞胡雅佩
春启新章 质领未来永康农商银行召开厅堂转型启动大会
办公室朱晨赞胡雅佩
2月26日，永康农商银行厅堂转型启动大会召开，全面部署厅堂转型工作，推动业务高质量发展。永康农商银行党委班子，各部室、支行负责人，厅堂人员等共计350余人参会。
会上，永康农商银行党委书记、董事长沈旭勇作动员讲话。他以义乌农商银行为例，通过“三个必然选择”深度剖析厅堂转型内在逻辑，运用“四维战略框架”构建起转型顶层设计，以“八大攻坚战役”明确破局路径，为全行厅堂转型工作提供了清晰指引。针对下一步工作，他强调：
在支行层面，领导就是要领导员工、先干一步，要做到三个统一：
一是要统一思想，年轻干部重任在肩，支行行长等要发挥“头雁效应”，以身作则，团结带领员工推动厅堂转型；
二是统一目标，将服务模式创新的宏观目标，按行党委和财务会计规划，拆解为可操作的小目标并制定执行计划；
三是统一行动，支行负责人要敢于担当，协调资源解决问题，带动团队投入转型；建立监督机制跟踪工作环节，确保成效。
在员工层面，员工就是要紧跟领导、实干一分，从三个方面落地：
一是要在思想上认同，全行上下每一位员工都是转型的“践行者”“参与者”，要放下思想包袱，转变观念，主动拥抱变革，支持并践行转型；
二是在学习上紧跟，厅堂转型意味着新的业务模式、新的服务理念和新的工作要求，要树立终身学习理念，提升专业素养和综合能力，成为适应转型的复合型人才；
三是在工作上用心，要充分发挥主观能动性，围绕厅堂布局优化、服务流程改进、新业务推广等方面积极提出意见建议，助力顺利实现厅堂转型的目标。
永康农商银行党委委员、副行长（主持）黄胜军主持会议。他指出，全行上下要结合沈旭勇董事长的讲话精神，深化转型共识、创新服务模式、优化组织架构，激发团队活力，提升厅堂营销产能。
一是要凝聚转型共识，强化战略协同。各部门围绕核心业务指标，构建协同机制，形成强大合力；
二是创新服务模式，提升服务效能。以客户需求为核心，借助数智赋能，打造精准服务体系，拓展跨界场景；
三是优化人员配置，激发团队活力。实现人岗适配、才尽其用，通过战训结合锻造一支“懂营销、精服务、善创新”的铁军；
四是严控风险底线，确保稳健运营。坚持创新与合规并重，在机制改革中强化合规管控，确保厅堂转型工作行稳致远。
会上，财务会计部解读了《永康农商银行厅堂人员2025年绩效考核办法》；第三方公司介绍了厅堂转型推广方案。
战鼓擂响，征程在前。永康农商银行将紧扣工作部署，保持定力、提振信心，全力推进厅堂转型工作，奋力谱写永康农商银行高质量发展金彩新篇章！
共建共享 共创辉煌
永康市老科技工作者协会与永康农商银行签订“银色高地&银色家园”建联合作协议
1月10日上午，永康市老科技工作者协会和永康农商银行签订了“银色高地&银色家园”联建合作协议。永康市老科技工作者协会会长王瑛，永康农商银行党委委员、副行长周旭光出席了签约仪式。
王瑛表示，老科协自成立以来，一直致力于发挥老科技工作者的余热，为永康市的经济社会发展贡献力量。银色高地更是汇聚了以本市为主体的老科技工作者力量，秉持“围绕中心，服务大局”的宗旨，积极开展以决策服务、科技服务、会员服务为主要内容的服务活动，充分发挥老科技工作者在建言咨政、科技创新、民生服务等方面的重要作用。此次与永康农商银行银色家园的合作，是彼此深化社会服务、拓展合作领域的一项创新举措。
周旭光表示，永康农商银行作为本土银行，服务永康经济，银色家园作为永康农商银行服务老年客群的重要窗口，一直以来秉承“服务老年群体，助力金彩康养”的宗旨，致力于为老年客户提供全方位、多层次的“金融+”服务。银色家园与银色高地的合作，将实现资源共享、优势互补，共同推动银发人才服务，拓展养老服务领域，深化养老服务内涵。
下一步，永康市老科技工作者协会与永康农商银行将以“银色高地&银色家园”平台为依托，发挥双方资源优势，携手打造多元化养老服务体系，充分发挥各自优势，共同助力政府决策的科学化、精准化与高效化，为永康经济与乡村振兴贡献金融力量。
零售金融部徐晓钰
青春有梦，志在未来永康农商银行举行青年员工主题活动
办公室朱晨人力资源部赵嵘华
1月14日，永康农商银行组织开展了“青春有梦，志在未来”青年员工主题系列活动。活动包含青年座谈会、新员工入职仪式、登高学习会。永康农商银行党委班子领导、中层干部、全行青年员工代表参加了活动。
在下午的座谈会上，永康农商银行党委书记沈旭勇指出，全行员工队伍逐渐年轻化，青年员工占比越来越重，举办本次活动旨在引导青年员工树立对国家、对民族、对单位的奋斗信仰，推动全行企业文化落地见效，提升员工认同感。他希望，新的一年，相关部门不断创新活动内容和方式，激发青年员工兴趣，提升综合素养。
在晚上举行的登高学习会上，沈旭勇书记以《当以少年志，逐梦向远方》为主题，从当代青年的困惑、如何看待这些困惑、如何成为有志青年、有志青年的基本素养四个方面着手，激励大家做有心人、干困难事、立大格局，修炼能干、能说、能写
1月14日，永康农商银行组织开展了“青春有梦，志在未来”青年员工主题系列活动。活动包含青年座谈会、新员工入职仪式、登高学习会。永康农商银行党委班子领导、中层干部、全行青年员工代表参加了活动。
在下午的座谈会上，永康农商银行党委书记沈旭勇指出，全行员工队伍逐渐年轻化，青年员工占比越来越重，举办本次活动旨在引导青年员工树立对国家、对民族、对单位的奋斗信仰，推动全行企业文化落地见效，提升员工认同感。他希望，新的一年，相关部门不断创新活动内容和方式，激发青年员工兴趣，提升综合素养。
在晚上举行的登高学习会上，沈旭勇书记以《当以少年志，逐梦向远方》为主题，从当代青年的困惑、如何看待这些困惑、如何成为有志青年、有志青年的基本素养四个方面着手，激励大家做有心人、干困难事、立大格局，修炼能干、能说、能写的基本素养，做心中有数、脚下有路、眼里有光的农商新青年。
新员工入职仪式上，党委委员黄胜军为前期新员工培训中表现优异的4位学员进行颁奖。
支行、部室负责人为新员工送上励志书籍，祝愿各位新员工努力
登高学司会
当以少年志，逐梦向远方
办公室胡雅佩
1月15日下午，永康农商银行第二期登高学习会在总行20楼开讲，永康农商银行领导班子，各部室总经理及支行行长，青年员工代表等相关人员共170余人参加。
本次登高学习会以《当以少年志，逐梦向远方》为主题，由永康农商银行党委书记沈旭勇主讲。他从“当代青年的困惑”和“如何看待这些困惑”两项内容切入，感同身受般地分析了当下青年面临的情况。他指出，永康农商银行青年员工，对工作目的和意义的认识是从五个方面逐步递进的：个人生活 \rightarrow 家庭幸福 \rightarrow 农商行发展 \rightarrow 永康经济发展 \rightarrow 中国梦、复兴梦。
对青年员工“如何成为有志青年”，沈旭勇提出了三个方面要求：一是做有心人；二是干困难事；三是立大格局。随后，他提出了“有志青年的基本素养”一能干、能说、能写。最后，他希望所有青年都可以做到：心中有数、脚下有路、眼里有光。
沈旭勇的授课深入浅出、娓娓道来，为青年员工成长成才指明了方向，为全行人才队伍建设夯实了基础。全行青年员工将以此次学习会为契机，把所学所悟转化为前行的动力与实际行动，以青春之姿助力全行在激烈的市场竞争中乘风破浪、稳健前行，凝聚起推动全行高质量发展的强大合力。
永康农商银行荣获‘永康市2024年纳税双百”荣誉
办公室朱晨赞胡雅佩
2025年2月12日，永康市委市政府召开全市工业大会暨纳税双百企业表彰大会，对去年各方面取得优异成绩的企业进行了表彰。永康农商银行获“永康市2024年纳税双百”荣誉。
作为地方金融的主力军，我行始终筑牢“农商姓党”的政治属性，聚焦金融“五篇大文章”，紧紧围绕“五战双强”行动等市委市政府中心工作，持续擦亮三张“金名片”，坚决扛起服务地方经济民生的使命担当，以高质量金融助力地方经济高质量发展。
我行始终以服务地方发展为己任，与永康建设“世界五金之都”战略同频共振，在双向奔赴中实现高质量发展新跨越。我行紧扣区域发展脉搏，在乡村振兴主战场，创新“强村平台 ^+ 共富工坊”服务模式，培育新型农业经营主体，让金融春雨浸润田间地头；在产业升级最前沿，构建小微金融服务生态圈，为永康五金产业智造转型注入金融“活水”；在民生服务第一线，以“业财代理”推动“后陈经验”向城市社区深化拓展，让普惠金融真正融入百姓生活。
服务地方发展的初心坚守，换来了与城市共成长的丰硕成果。截至目前，我行存贷款规模突破1125亿元，居永康首位；年度纳税贡献2.39亿元，位列全市第五，以“连续十九年路身纳税前十”见证金融反哺地方经济的责任担当。这一组组数据，既是永康工业经济蓬勃发展的金融注脚，更是政府引领、金融协同为高质量发展挥毫泼墨的鲜活记录。
从五金产业集群崛起到共同富裕先行示范，我行始终以“永康人自己的银行”的担当，做别人不愿做的民生实事，解别人不敢碰的发展难题，在服务大局中实现自身跨越式发展，持续书写与永康经济共生共赢的新篇章。
下一步，永康农商银行将在市委市政府的坚强领导下，以“市委有号召、农商见行动”的政治担当，围绕产业转型升级、开放强市建设、全域共同富裕等中心工作，紧盯目标抓推进、强化统筹促落实，为“世界五金之都品质活力永康”建设贡献更多“农商力量”。
永康农商银行荣获2024年度浙江农商银行系统考核一级（优胜）单位、业务成长十佳银行
2月20日，在浙江农商银行系统2025年度工作会议上，永康农商银行被授予全省农商银行系统2024年度“考核一级单位”和“业务成长十佳银行”两项荣誉称号！
荣誉背后，是实干与担当的见证。过去一年，在浙江农商联合银行、金华管理部及永康市委市政府的坚强领导下，在相关部门的大力支持下，永康农商银行始终筑牢“农商姓党”的政治属性，持续擦亮“乡村振兴主办银行、民营小微伙伴银行、普惠金融主力银行”三张金名片，统筹好“量的合理增长”和“质的有效提升”，各项业务交出“金彩答卷”。
存贷规模再创新高。各项存款余额613.62亿元，较年初增60.45亿元，其中，储蓄存款较年初增41.37亿元，存款市场占比 26.23% 。各项贷款余额510.45亿元，较年初增58.06亿元，贷款市场占比达25.67% 。
主责主业持续夯实。坚持支农支小，涉农贷款余额375.53亿元，增幅 8.54% ；小微企业贷款余额264.28亿元，增幅 9.83% ；小微企业首贷户新增1416户，约占全市 40% 。
资产质量不断向好。资本充足率 15.96% ，较年初 上升0.59个百分点；拨备覆盖率 .513.06% ，不良贷款 率 0.85% 不良贷款净生成率仅为 1.06% ，低于同类和 全省0.23个百分点。
历史的荣光已镌刻在奋进的丰碑之上，未来的华章正等待我们用实干之笔书写。站在新起点，永康农商银行将以“归零心态”再出发，以“赶考姿态”开新局，眼里有光、心中有数、脚下有路，奋力谱写高质量发展金彩新篇章！
JINGCAINONGSHANG
唯红
彩练飞扬
新春慰问 情暖人心
春节临近，寒意虽浓，却挡不住党组织关怀的温暖。在2025年1月，永康农商银行各党支部积极行动，开展了一系列走访慰问活动，将党组织的深情厚谊传递给每一位党员和困难群众，让这个新春佳节充满温情。
关怀老党员 传承红色精神
清溪支行党支部胡涛
清溪支行党支部积极开展“情暖党员，新春慰问”活动。走访中，老党员们虽已年迈，但精神翼，热情地分享自己的入党故事和工作经历。他们回忆起过去奋斗的岁月，感慨万千，对党的伟大事业取得的成就深感自豪。慰问组认真倾听，对老党员们做出的贡献表达诚挚感谢，并期望他们继续发挥党员先锋模范作用，为年轻党员传授宝贵经验。临走前，慰问组还贴心叮嘱老党员们注意保暖、保重身体，让他们切实感受到党组织的关怀与温暖。此次慰问活动，不仅给予了老党员们物质上的帮助，更在精神上给予了他们莫大的慰藉，进一步增强了党组织的凝聚力。新的一年，清溪支行党支部将继续坚持以人民为中心的发展思想，把党建工作与金融工作紧密结合，深入践行党的群众路线，不断丰富党内关怀帮扶机制，为推动地方经济发展贡献更多金融力量。
关爱内退老党员 彰显人文关怀
唐先支行党支部施慧瑾
永康农商银行唐先支行党支部积极响应号召，深入践行群众路线，特别走访慰问了内退员工、老党员秦华安同志。秦华安同志曾在岗位上勤勉工作，深受同事尊敬，然而近年来家庭遭遇诸多困难，目前主要依靠小卖部的微薄收入维持生计。永康农商银行唐先支行得知情况后高度重视，迅速组织慰问小组。唐先支行党支部书记吕蓓亲自带着慰问金和节日礼物，走进秦华安同志家中，传递党组织的深切关怀。这次慰问活动充分展现了唐先支行党支部的社会责任感和人文关怀，强化了党员关怀工作，让秦华安同志一家在寒冬中感受到浓浓的暖意，也让他们对未来的生活充满信心。
“暖冬”行动 传递党的温暖
石柱支行党支部陈中升
2025年1月13日，永康农商银行石柱支行党支部携手永康市石柱镇社工站开展“暖冬”行动，为当地困难群众送去生活物资，让这个冬天不再寒冷。活动当天，党员志愿者们早早来到困难群众家中，与他们亲切交谈，细致了解生活状况、家庭收入来源以及面临的困难和问题。除了送上米、面、油等生活必需品，还针对个别困难户的实际需求提供了日常药品，缓解他们的病痛。慰问过程中，帮扶干部通过“崂家常”的方式，与贫困户面对面交流、心贴心沟通，深入了解家庭成员的身体状况和生活困难，不仅加强了帮扶干部与贫困户之间的沟通联系，更进一步拉近了党与群众之间的距离。未来，石柱支行党支部将持续关注困难群众的生活，积极开展各类帮扶活动，同时以此次活动为契机，加强基层党建工作，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，为地方经济社会发展贡献更多力量。
这些党支部在春节期间的走访慰问活动，是践行党的群众路线的生动体现。通过实际行动，党组织的温暖传递到了每一位党员和群众心中，彰显了党建引领下的人文关怀和社会责任担当。相信在党组织的关怀与支持下，广大党员们都能以更加饱满的热情迎接新的一年，共同迈向更加美好的未来。
JINGCAI NONGSHANG
节
金彩共富路
看我们银行如何助力重大项目和企业复工复产
时不我待，计在于春。春节一过，我市各个重大项目和企业纷纷开足马力，以“开局即决战、起步便冲刺”的昂扬斗志，全力冲刺“开门红”。永康农商银行紧紧围绕市委市政府中心工作，多措并举为“世界五金之都、品质活力永康”建设提供坚实的金融保障。接下来，让我们来看看，他们是如何助力重大项目和企业复工复产的吧！
永康农商银行支持经济开发区老长城工业产业园区及基础设施配套工程项目
开发区支行胡康挺
为更好地助力经济开发区管委会做好工业区整合提升和产业优化升级，坚守普惠农商的初心，践行“足额、便捷、便宜”的服务理念。永康农商银行将永康经济开发区老长城区块拆迁改造作为我行重点合作项目，利用自身的金融资源和优势，为辖区拆迁企业提供全方位的金融服务。
老长城拆迁区块主要涉及约96家企业，规划面积约119万平方米，用地面积约1918亩（85万平方米），项目总资金额度在53亿元左右。运作模式是以各拆迁企业主自筹资金，集中交纳至浙江省永康市五金科技工业园开发有限公司，由开发公司统一设计、规划、建造。
项目初期，我行积极对接该项目，组织专业队伍深入了解各拆迁企业的实际情况和需求。通过与企业的密切沟通，为企业提供个性化的融资方案。根据企业的规模、经营状况、发展规划等因素，量身定制贷款额度、期限和还款方式，确保企业能够获得最适合自身发展的资金支持。同时，简化贷款审批流程，提高审批效率，让企业能够快速获得资金，不耽误项目建设进度。
永康农商银行作为本土银行，在存款、融资、投资银行、国际业务、资金结算、理财、个金、网络、服务和品牌等方面都具有领先优势，我行始终坚持“立足地方、面向'三农'、服务中小”的市场定位不动摇，坚决扛起服务地方经济民生的使命担当，守初心、秉真心、用匠心打造“做业务最实、与民企最亲、离百姓最近”的“贴心银行”和“信义银行”，最大限度地实现三方互利共赢、共同发展。
金融活水注动能 精准滴灌助复产
一永康农商银行“靶向”护航数字五金小镇企业复工复产
金城支行徐志鹏
“从提出需求到放款只用了2天！”主营健身器材的图乐公司负责人感慨道。
随着春节假期结束，数字五金小镇里的入驻企业也陆续复工恢复正常经营。图乐公司作为数学五金小镇入驻企业，近日虽也完成了复工复产，但受制于年前资金回笼不佳，新年开局就进入了资金短缺的困境，对着即将交付的订单苦恼不已。农商银行客户经理在得知该情况后，立即与客户取得联系并迅速完成实地调查，及时成功为客户发放贷款50万元，有效解决客户的复工难题。
永康农商银行为进一步掌握数字五金小镇企业的复工状况，了解企业的生产经营动态及金融需求并提供更加精准、高效的金融服务。
永康农商银行自新年伊始便高度重视企业春节开工走访调研工作，全行上下实现早部署，快行动，成立走访调研工作专班，建立企业春节开工走访台账，快速响应复工金融需求，真正实现“靶向”护航数字五金小镇企业复工复产。
金融“活水”精准滴灌 助力企业复工复产
古丽支行程元春
今年以来，永康农商银行古丽支行积极响应上级号召，聚焦企业复工复产金融需求，以“助力小微企业大走访，服务实体大调研”活动为抓手，精准施策、优化服务，为企业注入金融“活水”，助力企业跑出复工复产“加速度”。古丽支行组织客户经理深入园区、企业，开展“地毯式”走访调研，全面摸排企业复工复产资金需求，为满足企业多元化融资需求，依托总行“金彩.科创指数贷”、“金彩.薪资贷”、等色信贷产品，推出外贸企业专属贷款利率优惠政策，并积极推广“无还本续贷”业务，有效缓解企业资金周转压力。截止自前，工作人员累计走访小微企业企业182家，其中外汇企业13家，走访后新增贷款1260万，6户存量外贸企业享受利率优惠政策，金额达2660万元。
城西支行精准发力助力企业新年"开门红"
城西支行周倩倩
人勤春来早，奋进正当时。农历正月初十三，浓浓的年味还未散去，浙江睿承工贸有限公司的新厂房内已是一派热火朝天的生产景象。城西支行行长一行深入企业生产一线，实地了解企业新年开工情况，并现场为企业新增1200万元授信额度，以"真金白银"的支持为企业发展注入强劲动力，助力企业实现新年"开门红"。
浙江睿承工贸有限公司是一家专业从事杯配件研发、生产和销售的高新技术企业，产品远销海内外。2025年，对于睿承工贸而言是充满机遇与挑战的一年。企业紧抓发展机遇，搬迁至新厂房，并计划加大投入力度，引进先进机器设备，进一步提升产能和产品质量，预计今年产值将比去年提升 25% ，突破一亿元大关。
城西支行始终秉持"服务地方经济、支持企业发展"的理念，持续关注辖区内企业的发展动态。在了解到睿承工贸的新年发展规划和资金需求后，城西支行主动作为，迅速行动。支行行长带队深入企业走访调研，详细了解企业生产经营状况、新厂房建设进度以及未来发展规划，并现场办公，为企业新增1200万元授信额度（综合授信5000万），以实际行动支持企业全面开工复产，为企业发展壮大保驾护航。城西支行这笔资金支持真是及时雨，为我们企业新年开好局、起好步增添了信心和动力！“浙江睿承工贸有限公司负责人应远星激动地表示，企业将充分利用好这笔资金，加快新厂房建设进度，尽快投产达效，为地方经济发展贡献力量。
一年之计在于春。城西支行相关负责人表示，将继续贯彻落实上级行决策部署，紧紧围绕服务实体经济这一主线，持续加大对辖区内企业的金融支持力度，不断创新金融产品和服务，为企业提供更加优质、高效、便捷的金融服务，为地方经济高质量发展贡献金融力量。
融资“加速度” 助力企业节后复工
清溪支行胡涛
“你们农商银行此次的贷款发放速度真是太快了！眼看着订单就要飞走，我愁得不得了，现在企业可以正常节后复工动起来了，非常感谢你们！”浙江某某杯业有限公司的负责人姚总对永康农商银行的工作人员感激地说。
该企业是一家从事保温杯研发制造和销售的企业，企业由于正在新建厂房，投入了大量资金，而现在正值农历正月应收款回款难，企业的节后复工遇到了资金难题。永康农商银行清溪支行的工作人员在日常走访中了解到该公司资金需求后，积极对接，经过实地考察，根据该公司实际情况，为该公司先提供纯信用信贷资金200万元，并以一企一策，以最快速度进行授信，于3个工作日完成了贷款的发放，以高效率解决了企业的资金难题。
春节后，永康农商银行清溪支行为支持企业后复工复产，大力开展了辖区内各个企业的走访工作，了解企业的金融需求，打通金融服务最后一百米，将信贷政策一一送上门。下一步，清溪支行将继续坚持精准发力服务实体经济，充分运用金融工具支持县域经济发展，以金融之力为中小微企业发展保驾护航！
擦亮数字底色 拓宽普惠道路
科技信息部周金
近日，农商银行城西支行抓住总行“共富园企”试点拓展的契机，结队组织了一批专业的金融服务团队，按照网格化管理的原则，逐户走访园区内的企业。此举旨在深入了解企业的金融需求，提供精准的金融服务，同时挖掘和拓展新的客户资源。在走访过程中，农商银行城西支行的工作人员不仅向企业介绍了各类金融知识、反诈知识，帮助企业管理者提升金融认知，详细讲解了适合企业的金融产品，包括贷款、理财、保险等，为企业提供了全方位的金融服务方案。
通过走访，农商银行城西支行不仅成功服务现有存量客户，还挖掘出不少潜在的客户需求，为未来的业务拓展打下了坚实的基础。同时，主动上门的服务方式，也受到了园区内企业的一致好评，增强了银行与企业之间的信任与合作。
农商银行城西支行将继续深化与共富园区的合作，不断创新金融服务模式，为园区企业提供更加优质、高效的金融服务，共同推动园区经济的繁荣和发展。
共富邻里搭建睦邻连心桥
办公室朱晨
近日，永康农商银行白马郡东苑邻里小组正式成立，这是该行成立的第21支邻里小组，为社区和谐发展搭建了良好平台，切实做到“金融业务农商办、遇到困难农商帮”，永康人自己的银行形象深入人心，同时也是金融“五篇大文章”的生动实践。
一场活动，邻里有趣有味。该行邻里小组按季开展邻里活动，如金彩游园会、帐篷节、小小掌柜等，实现陌生邻里关系破冰，拉近了邻里之间的距离，提升了小区居民的幸福指数，让居民“有礼”、生活“有味”。目前，已累计开展各类邻里活动450余场。
一份公益，服务便捷可得。邻里小组定期开展“民呼我应、金彩同行”公益活动，为小区居民提供贴心实用免费的服务，如义诊、理发、补鞋、磨刀等。目前，已累计开展“民呼我应、金彩同行”活动10场，惠及百姓1500余人。
一支队伍，“银社”心向美好。该行目前有邻里小组21支，由居住在本小区的行内员工组成，为小区居民提供金融咨询、公益服务等，并通过把红色阵地建在群众身边推动该行员工养成奉献服务的意识，让红色服务走到群众中去，着力提升该行的知名度和群众认可度。
永康：共筑餐饮行业金融服务新生态
公司金融部蒋锦恒
近日，永康农商银行和市餐饮行业协会达成战略合作协议，并为该协会授信5亿元，解决协会会员融资需求，推动永康市餐饮行业发展。
近年来，永康农商银行深化与该市餐饮行业的合作，该行“金彩志愿服务队”以“网格划分 ^+ 清单筛选 ^+ 精准营销”深化对餐饮行业的走访，走访覆盖该市重点商业街区、夜经济聚集区等，深度了解餐饮行业经营状况和金融需求，目前已走访各类餐饮企业和商户2800余户。
该行推出“一码通”“丰收商小助”等收单产品，通过手机银行线上对账、每日营收和客流量变化数据呈现、手续费减免等便捷优惠举措，为餐饮商户提供一站式便捷收单服务。目前，该行已为餐饮行业提供收单服务1700余户，完成交易近1400万笔，金额超7亿元。
同时，该行为使用“一码通”收单服务的餐饮商户量身定制“码商贷”等专属信贷产品，以利率优惠、操作便捷、随借随还等优点，为餐饮行业商户解决融资需求。目前，该行已为餐饮行业发放专属贷款800余户，金额1.5亿元。
永康农商银行作为永康人自己的银行，始终践行金融为民的理念，聚力擦亮乡村振兴主办银行、民营小微伙伴银行、普惠金融主力银行三张“金名片”。目前，该行已向各类行业协会会员企业发放贷款300余户，金额近30亿元。
永康农商银行开展“写对联迎新春”活动
零售金融部楼莹
随着新春佳节临近，永康农商银行邻里小组分别在金水湾、久居新城等20多个小区举办“写对联迎新春”活动，累计送出对联3600余幅，营造喜庆祥和的“年味儿”。
“这亲手写的春联，比起买来的可要意义非凡得 多啊！”久居新城的居民满脸笑意地说道，“过 年贴春联可是咱们的传统习俗，前几天在小区群 里看到免费写春联的消息，我就迫不及待地赶了 过来，农商行的活动搞得好啊！“
近年来，永康农商银行聚焦居民的所需、所想、所盼。该行已在20多个小区成立邻里小组，把居住在小区里的员工组建成一支队伍，定期为小区居服提供各类公益性服务。目前，已累计开展各类活动500余场，惠及百姓4万余人。
永康农商银行：助力“新农人 变身“兴农人”
近日，永康舜芋种植共富工坊里洋溢着一片丰收的喜悦，永康农商银行工作人员正和“农创客”李某通过该行“金彩直播间”线上吆喝卖货。“舜芋是国家地理标志产品，今年在永康农商银行35万元新增资金的支持下，又扩大了15亩的种植规模，同时更新了数字化设备，减少了人工成本的同时，大大提升了产量。"
近年来，永康农商银行坚持多措并举支持“农创客”返乡创新创业，以“一站式”服务体系靶向支持“新农人”变身“兴农人”，建立“农创客”服务新生态，为乡村富美注入强劲动能。
政银合作打造金融生态链。该行深化与农业农村局等部门合作，打造 "7+3" 金融服务机制，围绕特色产业为农创客协会捐助20万元资金，专项支持“农创客”创新创业。与农创客发展联合会开展战略合作，联合开展“清单式”全覆盖走访，完善“农创客”建档信息，依托移动展业PAD为“农创客”全
城西支行周倩倩
方位精准画像，制定“一户一策”专属金融服务。目前，该行已走访“农创客”等新型农业经营主体375户。
资金支持培育产业发展林。为持续擦亮乡村振兴主办银行特色，该行坚持乡村振兴信贷支持计划，创新推出“创业担保贷”“共富·柿子贷”等专项信贷产品，培育壮大家庭农场、农民合作社、农创客等新型农业经营主体，积极助力乡村特色产业发展，绘就"千村引领、万村振兴、全域共富、城乡和美”的新画卷。目前，该行已累计发放“农创客”专项信贷资金171户，1.8亿元。
平台赋能构筑服务智慧云。该行通过打造“金彩直播间”，培养农创客网络主播直播带货，拓宽销货渠道，助力“农创客”增收。该行在“丰收互联”手机银行专设“丰收购”栏目，将“农创客”优质农产品进行线上销售，以平台赋能，着力延长金融服务链。目前，该行已进行线上直播12场，销售额达85万元。
JING CAI NONG SHANG
青
金彩深度
浙江农商银行系统推进“后陈经验”进社区推动基层治理改革破难
办公室徐婷婷胡雅佩
金华是习近平总书记在浙江工作时总结提炼“后陈经验”的发源地。近年来，永康农商银行深入践行二十届三中全会关于完善共建共治共享的社会治理制度指示精神，以提升城市社区治理效能改革为牵引，创新推出“金融 ^+ 社区治理”新场景，以“架构-机制-方法-组织”四维递进，大力破解体制机制等深层次关键问题，助力“后陈经验”在城市社区深化拓展。
一、主要做法
（一）搭建一个“三责协作”的顶层架构。秉持目标共同、相互信任、优势互补的原则，市委组织部、市住建局、永康农商银行深化协作，在顶层构架上精心谋划。组织部自上而下构建“市-街-社”三级协同管理体系，出台“党建引领三方协同共治20条”等 "7+5" 系列制度文件。住建局发挥牵头作用，积极提升业委会专业素养与服务意识。永康农商银行主动融入“一个口子对外、一支队伍运行”的工作局面，勇挑重担，以扎实的工作态度承担起工作落脚点的关键职责。三方紧密配合、信息共享、资源互通，形成强大的工作合力，共同推动各项工作稳步向前。
（二）建设一项“三方协同”的工作机制。在助力“后陈经验”社区应用工作上，浙江农商银行系统积极汲取农村“三资”代理的丰富经验，创新开展小区“业财代理”服务新模式，构建起农商银行审核、业委会审批、线上支付三位一体的资金监管体系：首先由农商银行专业把关，经业委会或业主代表二次审批后，依托银企直联系统实现资金线上闭环划转。通过全流程数字化监管，有效规范小区资金使用，既保留业主自治权利，又引入专业金融机构的财会监督，形成资金管理“双保险”，切实提升社区治理的规范性和透明度。
（三）探索一套“三驱齐下”的管理方法。规范“管账户”，创新“业财代理”模式，引导小区业委会账户和小区物业账户开立，并全面代理或入驻指导记账工作，充分发挥了专业优势。专业“派人员”，农商银行工作人员担任“三方协同”综合服务中心专职财务审核“吹哨岗”（管理员），负责审核会计报销的发票、合同等凭证的合规性。科学“建系统”，依托省行“浙里幸福”系统，永康农商银行创新推出具有线上报销、线上审批等功能的“业财代理”2.0应用，并开发小区资金、资源、资产“三张清单”公示监督功能，全面提升账务管理的规范性。
（四）成立一支“三维服务”的邻里组织。以居住在小区内的员工为依托成立邻里小组，发挥社区服务运维核心作用。做好志愿服务，牵头社会义工组织，移动、电信等各服务单位，开展义务理发、磨菜刀等“民生小事金彩助力"主题活动。做好金融服务，在小区打造驻点型“丰收驿站”，当好居民金融“顾问”，为社区提供“家门口”的金融服务。做好暖心服务，提供水电费代扣代缴服务，一月一主题联合业委会开展“邻里情”活动，增进邻里之间的感情，营造和谐、温馨的小区氛围。
二、实践效果
（一）有效提升协同效能，实现机制完善。通过构建“三方协同”治理机制，明确各方权责边界与协作流程，形成“银行专业审核 ^+ 业委会民主决策 ^+ 银企直联”的治理闭环，既保障业主自治权，又依托农商银行专业能力补足管理短板，实现资源整合与效能倍增，推动社区治理从“松散化”向“规范化”转变。
（二）有效提升办事效率，实现系统完善。"业财代理”2.0应用开发线上报销、线上审批的功能，打通与银行网银与小区公账之前的数据屏障，并缩减了会计及出纳重复录入、复核的环节，有效提升了审批的工作效率。目前，永康农商银行开立业主委员会账户96个，小区物业账户56个。自2024年6月“业财代理”线上审批功能上线以来，试点小区的财务审批均实时完成，审批时间缩短了 90% 8
（三）有效提升规范管理，实现管控完善。通过借鉴农村三资管理模式，将“后陈经验”引入社区，以“三张清单”实现业主随时随地通过线上监督小区“三资”管理情况，让社区账务在“阳光下”运行，对小区重大事项的监督也从“事后”转向“事前、事中、事后”全过程，物业及业委会相关信访投诉件数量同比下降 22.5% 。
四维精进 破局前行永康农商银行“专精特新”驱动不良清收生态重构
近年来，面对后“两链”风险时代的严峻挑战及当前复杂多变的经济金融形势，永康农商银行努力践行高质量发展要求，积极调整不良清收管理机制，创新推出“专精特新”不良资产清收策略组合，并取得了明显的成效。至2024年末，该行五级不良率为 0.91% ：四级不良率为 0.41% ：近三年共清收不良贷款8.4亿元，核销本息5.26亿元。
一、顶层设计突出一个“专”
不良贷款清收处置是一项复杂而艰巨的工作和任务，是需要长期坚持的“攻坚战”。该行坚持用专业的人干专业的事，通过专设部门、专业体系、专项考核全力加强清收。
（一）专设部门，配足“精兵强将”。为全面突出不良贷款清收作用，去年该行将原风险合规部不良资产管理中心升格，单设特殊资产管理部，专门负责不良资产清收处置。积极优化人员配置，总经理从业绩良好、经验丰富的中层正职中选任，副总经理从支行和业务部门多年经验的副职中选任，专职清收专员通过招投标方式竞聘上岗，全力把素质良好、清收经验丰富的员工充实到清收专员队伍，目前特殊资产管理部配有1名总监级总经理，1名副总经理，6名专职清收专员，另有6名辅助清收人员，清收力量全面加强。
（二）专业清收，实施“领导领衔”。为全面加强清收管理，该行初步构建了“领导攻坚清收”“特殊资产管理部集中清收 ^+ 支行网格清收”“员工认领清收”的 "127\prime\prime 清收体系。对大额不良贷款实行领导领衔攻坚，行领导班子带头攻坚大额不良10户、特难清收5户，跟踪关注核心突破性线索，集中力量推动清收，同时主动承担各方压力，坚持以行利益为重，坚守底线不退让，2024年攻坚清收大额不良贷款5037万元，近三年累计清收3.2亿元；特殊资产管理部主要对2020年之前核销贷款进行集中清收，支行主要对2021年以来核销贷款、五级不良贷款进行网格清收；对特定的不良贷款实行员工认领清收，对非管辖范围的贷款全员可进行自主认领，利用自身资源开展清收，2024年共有17名员工认领清收任务1024万元，实际完成清收1019万元。
（三）专项考核，加大“激励约束”。该行通过实施\because2+N^{\prime\prime} 不良清收考核机制，全面落实“激励约束”，以考促收，坚持向不良清收处置要效益。年初即制定部门和支行2个年度不良专项绩效考核办法，明确年度清收目标，同时在清收排名奖将部门清收专员和支行清收情况按照 60% 40% 比例进行挂钩，积极形成清收合力；期间适时配套专项行动，集中力量开展攻坚。2024年9-10月该行开展了“双月
风险合规部叶品剑
攻坚”专项行动，采取“特殊资产管理部 + 支行”联合行动方式开展攻坚清收，累计清收4038.78万元，取得较好成效。
二、过程管控突出一个“精”
面对不良贷款持续“量户齐增”，清收管控压力持续加大的现状，该行通过完善“重点攻坚 ^+ 建档分析 ^{+} 撒网覆盖”的清收机制，全面开展客户分类、不断强化过程管控、持续加强总结培训，有效提升了清收能力和水平。
（一）精准客户分类，锁定“清收重点”。为锁定有一定还款能力客户，该行当前主要根据不良贷款金额及客户实际，将客户分为3类，即重点攻坚类、建档分析类、撒网覆盖类，并结合其还款能力、还款意愿，综合判断清收难易程度和还款可能性，以支行和清收专员为单位建立重点清收清单。同时，走访中要求确保“三要素”，即实施双人走访、现场照片水印留痕、走访情况系统建档，尽可能的挖掘到债务人的有效资产、痛点、软肋等关键信息或关键人，对搜集到的最新客户信息及时进行台账完善。每周走访客户原则上不少于15户，2024年累计走访约6700多户。
（二）精细过程管理，明确“流程节点”。为有效把握清收进展情况，该行实施“一表二会三清单”机制，即每月初1张清收计划表，明确当月拟清收和重点走访客户；每周一、周四2次清收专项会议，对清收中遇到的问题和情况进行逐户总结分析、制定对策；建立抵押物处置、分期归还客户、意向客户跟踪等3张处置清单，明确清单内客户各处置时间节点，全流程做好过程跟踪。另外，对清收目标任务完成不够理想的网点和清收专员，由行领导进行现场督导，积极查找问题并制定下一步攻坚计划，努力在全行形成比学赶超的良好清收氛围。2024年共进行现场督导11次。
（三）精心总结培训，提升“能力水平”。面对当前部分基层信贷人员特别是年轻客户经理清收经验缺乏、能力不强特点，该行专项开辟不良攻坚微信群，专门发布经验总结分享“悬赏令”，进行微信红包奖励，鼓励客户经理边清收、边提炼总结、边分享，共征集90后不良贷款清收、线上贷款清收、抵押处置清收等不同类型典型清收案例9个。同时，由特殊资产管理部根据不同情况、不同形势下的清收处置思路、对策和技巧，总结清收经验16条，对全行270多名信贷人员进行专项清收培训，并积极发挥清收专员专业清收作用，实施坐班服务制，经常性与支行开展联合清收或进行小班化培训。
三、风险处置突出一个“特”
不良贷款成因复杂、多样，不同阶段案情、债务人偿债能力区别较大，该行专门制定风险处置和利息缓收政策，一户一策开展清收。
（一）特定风险处置流程。对存在一定风险的客户，为了防止决策链过长出险，该行制定风险贷款处置实施细则，成立信贷风险处置小组，下放审批权限，200万以下风险贷款处置权均下放至支行，一户一策，以时间换空间，更以坚持风险自主可控，以更有利于实现债权回收、不增加风险口、不弱化担保为原则，同时结合风险口、担保方式等分别给予支行风险管理小组、总行信贷风险处置小组、董事会合规与风险管理委员会不同的审批权限，全力开展现金清收和风险化解工作。
（二）特制利息缓收政策。该行结合贷款年限、有无诉讼时效、债务人年龄身体情况，制定缓收比例和缓收额度，给予支行、总行、风险处置小组相应权限，一方面利于清收人员灵活使用政策，另一方面要求清收人员坚守缓收底线不突破。近三年通过利息缓收共收回不良贷款5100多万元。
（三）特定“三类压降”要求。对大额非全抵质押覆盖且效益低下的贷款、风险化解或平移后没有实质优化的贷款、本行及其他金融机构的贷款为关注类及以下，或对外担保的贷款在次级及以下的三类贷款每次周转授信时按本金比例强制压降，不下放权限，实行硬性退出，一改过去拖人情、压降难为借口“光打雷不下雨”的局面。近三年通过三类贷款强制压降共收回风险贷款4000多万元。
四、外部合作突出一个“新”
当前，不良清收难度逐年增大，难啃的“硬骨头”也越来越多，仅仅依靠传统的司法处置模式难以为继。对此，该行创新探索法银执行新模式，加大失联修复，加强多元化解纠纷机制建设，促进清收工作有效开展。
（一）创新法银执行模式。实施 "2+2" 网格执行模式，即通过“特殊资产管理部 ^+ 支行”“执行局 ^{+} 法庭”，并根据永康地域特点，把整个辖区划分为六大网格，联合法院按网格常态化开展大执行活动。每次大执行活动制订方案，成立行动小组，建立执行微信群，执行前充分分析、踩点和蹲守。并通过设立协助执行岗，专门派驻法院做好执行阶段处置跟踪，促进执行款最优配置且第一时间分配款项。2024年该行通过法院执行款项3200多万元。
（二）创新失联修复方式。针对当前许多债务人无法联系地址情况，该行一是重点针对经常不在家、外出较多、年龄较轻等类型客户，积极向法院申请司法布控，2024年累计申请布控348人次。二是通过快递地址进行失联修复，针对电话号码无误但无法确定轨迹的债务人，该行与法院对通过快递公司查询最新地址进行了初步探索（即由法院发协查函，快递公司提供最新快递地址），现已申请查询265人次。
（三）创新多元化解机制。开展“共享法庭 ^+ 诉前调解”机制建设，发源于浙江永康的“龙山经验”诉源治理机制是“枫桥经验”传承和创新，现已引起全国广泛关注，对此该行结合地方实际，着力推广龙山经验助力纠纷化解。2024年法院共受理该行申请调解案件699件，调解成功152件，金额1577.9万元，其中全部归还45件，金额542.3万元，司法确认及赋强公证106件，金额432.6万元。
（四）创新拒执追偿方式。针对部分被执行人据不履行生效法律文书确定的义务，该行决不手软，对构成拒不履行判决、裁定罪的对象，积集收集债务人资金往来情况、房产存在亲属代持、无证无法买卖但收取租金等重要证据信息，对符合条件被执行人申请立案。2024年该行对3户顽固不良户进行拒执罪上报，法院基本予以认可，并对1户正式立案，为下步工作开展奠定了坚实的基础。
展望未来，国内外经济形势复杂多变，金融风险防控进入深水区，不良资产清收面临更大压力。永康农商银行将持续深化“专精特新”策略，优化内部流程管理，加强外部合作创新，打造“精准识别^+ 快速处置”的全链条清收能力，为自身高质量发展筑牢安全防线。
仙绿
清丽生彩
“三兵智审”提升审计价值
审计部刘雪芬柳伶俐
永康农商银行始终坚持监督、评价和服务三位一体的职能定位，紧紧围绕“战略一经营一管理”的主线双向贯通，聚焦重点业务领域，把经营管理与具体审计业务相结合，当好“贤内助”“排头兵”“先行者”，切实提升审计监督服务，为高质量发展提供坚实保障。
当好管理决策的“智谋兵”。结合本行存贷主责主业重点工作，开展“共富永康”系列普惠工程专项审计，以穿透式审计对存贷业务和数据质量做“全面体检”，创新建立边审计边数据治理的审计方式，并对风险性问题提出针对性建议，为行党委管理决策提供有力支撑。
当好支行服务的“排头兵”。依托“审计护航高质量发展”特色做法，创新“支行点单，审计讲课”成果运用服务机制。通过“审计三堂课”（信贷风险课、法律风险课、员工行为风险课）和“审计一本账”（整改台账），深入被审计单位讲解典型性、代表性的违规案例和整改案例，强化审计监督，筑牢合规防线。
当好业务监督的“数字兵”。创新开发智能审计作业平台，按照“数据分析、发现疑点、分散核查、模型固化”的数字化审计模式，实现多角度、多方向、多维度数据追踪，强化结果共享与运用，通过审计建议书等方式推送给业务部门，促进其改进管理。
党员干部话清廉
为全面贯彻落实浙江省委关于深化清廉浙江和新时代廉洁文化建设的决策部署，深入推进清廉农商文化建设，永康农商银行微世界推出“清丽生彩·党员干部话清廉”系列宣传，激励广大党员干部员工廉洁从业，着力锻造勤廉并重的高水平高素质农商铁军。
芝英支行话廉洁
胡登海支行行长
习近平总书记在党的二十大报告指出：“要加强新时代廉洁文化建设，教育引导广大党员、干部增强不想腐的自觉，清清白白做人、干干净净做事”。金融领域作为资源相对集中的“高地”，更加需要廉洁文化的浸润。身为党支部书记、支行行长，我深刻认识到廉洁从业对于银行持续稳健发展和个人职业发展的不可或缺性。我始终坚持当好廉洁自律的表率，从严抓班子带队伍、抓业务促发展，抓管理出实效、抓作风强素质。积极营造“清廉支农、清正立行、清白做人”的廉洁文化氛围，深化每位员工对廉洁从业重要性的认识。唯有从上至下齐心协力，共同捍卫这份廉洁，方能赢得客户的深切信赖与社会的广泛尊重，为永康农商银行添金加彩！
陆金花 支行副行长
笃行实干，创造实绩实效，是农商铁军应秉持的工作理念和行动纲领，也是把清廉金融文化融入工作的有效之举。在日常工作中，我始终坚守职业道德，与客户维系着“亲清”的业务关系；在团队管理上，我以身作则，严格监督，确保每项业务操作都合规透明。我坚信，唯有不忘初心，方能行稳致远；唯有心存敬畏，方能严守底线。在新时代的征程中，我愿做廉洁从业的坚定执行者、积极的行动派、求真的实干家，带领团队勇往直前，用实际行动践行清廉金融文化，为客户提供优质、高效、便捷、安全的金融服务。
高佳莉 行长助理
“心至廉，路致远”，回顾党的历史我们不难发现，廉洁纪律贯穿党的各个历史时期，也正是凭借这种优良传统，党才能在不同时期带领人民取得胜利。作为一名农商行员工，我深知责任重大，需时时坚守合规底线。始终把业务操作、内部控制、合规管理等一系列制度要求贯彻执行到每一个工作环节，同时要握好人生方向盘，扣好“廉洁”纽扣，努力做头脑“清”、肩膀“硬”、腰杆“直”的“清廉”青年，用清廉诠释农商银行青年员工的忠诚干净担当。
芝英支行话廉洁
黄贤晶二级支行行长
一直以来，我行都高度重视清廉文化建设，也让我深刻认识到廉洁建设不仅是团队管理的基石，更是业务持续健康发展的关键驱动力。无论是过去、现在还是将来，每一个时期我们都必须坚定不移地秉持理想信念，提升专业素养与道德境界。这是每一位农商行人立身行事、成就事业的根本所在。
“不私而天下自公”，我常以此自勉并鼓励团队成员时刻检视自我，筑牢思想防线，严守纪律规矩。只有这样，我们才能共同抵御腐败的侵蚀，不懈推进我行金彩事业的蓬勃发展。
梅景昱分理处主任
“知敬畏、存戒惧、守底线”，不仅是每一名银行人的基本操守，更是我作为网点管理人员始终坚守的职业准则。自从业以来，无论身处哪个岗位，我都时刻将廉洁自律意识内化于心、外化于行。牢固树立廉洁从业与合规经营的理念，以身作则，为网点员工树立榜样。在日常工作中，我严格遵守各项廉洁规定，坚决不触碰廉洁“底线、红线、高压线”，始终保持清醒头脑，做到心有所畏、言有所戒、行有所止。同时，我也注重加强团队建设，引导员工树立正确的价值观和职业操守，共同营造风清气正的工作氛围。
卢侠军客户经理
心正则廉洁，身正则刚直。清廉文化建设是我行长鸣的警钟，也是服务客户的底线。身处金融一线，需要我们时刻保持合规警觉，常怀敬畏之心，坚决不碰底线，不越红线，将“廉洁从业”视为终身课题。作为农商银行的一名客户经理，在工作中我将始终牢记初心使命、坚守履职尽责，时刻保持清醒，主动扣好廉洁从业的“第一粒扣子”，在客户服务的道路上稳稳当当走好每一步！
陈诗夏 客户经理
廉洁不仅是一种品德，更是一种关键的能力。作为一名客户经理，经手的每一笔贷款、每一次咨询、每一个决策都直接关乎一个家庭的未来。这些工作背后，始终有一个原则支撑着我，那就是“廉洁自律”。作为银行的一线员工，廉洁自律不仅仅是对规章制度的简单遵守，更是我们主动选择的一种积极向上的职业态度。它要求我们在面对各种诱惑和压力时，能够坚守原则，不为私利所动，确保每一项业务都公正透明，每一个决策都经得起考验。坚守廉洁自律，不仅能维护银行的声誉，更能让我们赢得客户的信任与尊重。
古山支行话廉洁
身处波澜壮阔的时代浪潮之中，习近平总书记在党的二十大报告里作出的重要指示，犹如一盏明灯，照亮了我们前行的道路。总书记着重强调，要全力推动新时代廉洁文化建设，毫不动摇地将全面从严治党向纵深推进。这一高瞻远瞩的指引，声声有力，振聋发，不仅为我们在新征程上的奋进明确了方向，更赋予了我们沉甸甸的使命与担当，鞭策我们在时代的考卷上书写忠诚与廉洁的篇章。
身为党支部书记、支行行长，我时刻牢记党员的身份，勇挑领导的重担，将"廉洁自律"四个字深深刻入灵魂，化作行动的指南。以身作则、率先垂范是我不变的坚守，我深知，只有自身做到清正廉洁，才能引领团队走向风清气正的未来。在日常工作中，我致力于将廉洁从业的理念如春雨般润泽每一位员工的心田，通过系统而持续的教育、耐心的引导以及浓厚的文化熏陶，让廉洁从业的意识在每一个岗位上落地生根，茁壮成长，使其成为员工们自然而然的行为习惯，进而汇聚成古山支行清正廉洁的浩然正气，飘扬在支行的每一个角落。
在风云变幻的金融行业中，清廉无疑是我们的生命线。全体员工紧密团结在一起，紧紧握住这一关键命脉，以清正廉洁的风姿傲然挺立于金融服务的前沿阵地。我们将秉持初心，砥砺前行，用实际行动奏响永康农商人清廉的激昂乐章，在金融领域的广阔天地中留下坚实而清晰的廉洁足迹，为推动金融行业的健康发展贡献属于我们的坚实力量，展现新时代农商人的高尚情怀与使命担当。
潘韬 支行副行长
回首过往，立足当下，展望未来，回首从业的漫漫征途，从初出茅庐时的基层岗位，到如今肩负重任的管理要职，无论角色如何转换、舞台怎样更迭，我都将廉洁自律意识如同一颗永不生锈的螺丝钉，深深嵌入内心，使其与灵魂共融，并精准于每一个行动细节之中。“公生明，廉生威”，这句蕴含着深刻哲理的古训，仿若一盏明灯，时常照亮我自省的道路，我也常常以此来激励团队中的每一位成员，精心营造出满溢正能量的工作环境。唯有筑牢坚实的思想防线，我们方能以昂扬的斗志、笃定的步伐，在金融领域的广阔天地里，向着我行金彩事业的蓬勃发展奋勇前行，书写属于永康农商人的壮丽篇章。
胡腾肿 支行行长助理
“初心如磐，笃行致远；心存敬畏，行有所止。”身为永康农商银行的一员，我始终如一地坚守职业道德底线，与客户构建起“亲而有度、清而有为”的良性业务互动关系。身为团队管理人员，我深知“言传身教，以身作则”的分量，时刻以高标准严格要求自己，让合规透明成为团队行事的铁律。在奋进新时代的壮阔征程中，我愿用实实在在的行动，让金融清廉文化落地生根、开花结果，矢志不渝地为广大客户呈献优质、高效、便捷且安全可靠的金融服务，为永康农商银行的稳健发展，为金融行业的风清气正，贡献自己的全部力量。
陈毓航 客户经理
“清风扬正气，廉洁润心田”，这不仅是一句诗意的表达，也是我们每一位党员应当践行的行动准则。身为永康农商行的客户经理，肩扛重任的我们，务必时刻锚定理想信念的坐标，将对党忠诚的政治品格融入血脉、铸入灵魂。要清醒地认识到，工作绝非个人谋取私利的手段，而是承载着客户信任、关乎金融行业稳健发展的神圣使命。清廉，既是个人修身养性的高尚美德，更是金融从业者义不容辞的社会责任。让我们从自己做起，从现在做起，以清廉为荣，以贪腐为耻，做一名无欲则刚、清正廉洁的金融卫士。
孔超楠 客户经理
作为银行客户经理，清廉是从业根本。日常工作里，与客户交往频繁，利益诱惑不少。但我深知，拿人一针一线，损的是职业操守，毁的是银行声誉。
每一次贷款推荐、理财规划，都应以客户需求和银行规定为准，而非私利。要像守护自己财产般，珍惜银行资源，不搞歪门邪道。只有坚守清廉底线，才能赢得客户信任，让金融服务之路越走越宽，让银行与客户携手，共创诚信、健康的金融未来。
龙山支行话廉洁
应恒 支行行长
扣好廉洁自律的“第一颗”扣子，是干部员工在新征程大道上实现梦想的前提和保障，是高质量发展的重要基石。在总行积极打造“清丽生彩”清廉品牌的引领下，我们将始终坚持从思想上固本培元，筑牢底线思维夯实合规根基，切实达成思廉、崇廉、守廉、践廉的目标。立志言为本，修身行为先。龙山支行将在总行党委的坚强领导下，深挖地域文化蕴藏的廉洁“富矿”，以稳健的作风和坚定的意志，持续深化清廉建设，全面提升服务效能，让清廉之花绽放光彩。
李尔卡四路支行行长
在“彩练飞扬”党建品牌的引领下，我们党员干部深知清廉的重要性。清廉，不仅是个人品德的体现，更是我们党赢得人民群众信赖和支持的宝贵财富。我们要时刻保持清醒的头脑，坚守道德底线，不为私欲所动。要以身作则，做到公私分明，自觉抵制各种诱惑和腐败行为。我时刻保持对党的忠诚和对人民的热爱，将清廉作为自己的信仰和追求。不断加强自身修养，提高思想境界，做到在任何时候都稳得住心神、管得住行为、守得住清白。同时，我们也要积极营造清廉的文化氛围。在团队中，我也倡导正直、公正、清廉的价值观，让清廉成为我们共同的精神家园，让清廉之风吹遍每一个角落。
胡益静 客户经理
以清为美、以廉为荣。守护清廉金融文化，是我们每个银行人的责任。作为一名客户经理，永葆清廉本色不仅是我们的职业操守，更是我们赢得客户信任、维护农商银行声誉的关键所在。在日常工作中，我始终坚持慎独慎初慎微慎欲，培养和强化自我约束、自我控制的意识和能力，做到“心不动于微利之诱，目不眩于五色之惑”。在一线的岗位上，我始终紧握手中的三条线：筑牢思想防线；守牢廉洁底线；扎牢制度红线。清白做人，干净做事，从思想上树立“不能违规、不敢违规、不愿违规”的廉洁自律意识。面对诱惑，要站得稳、立得住，合规履职、廉洁履职，不因贪小利而失大节，做到令行禁止，始终依规履职。让我们时刻牢记使命，以廉洁为帆，以恪尽职守为桨，在金融的海洋中破浪前行，为客户提供优质、公正、廉洁的金融服务，为金彩银行的稳健发展贡献自己的力量。
唐先支行话廉洁
吕蓓 支行行长
作为唐先支行行长我深知自己肩负着银行形象，一直以来都以其高度的廉洁自律和勤勉尽责要求自己、带头践行中央八项规定精神的重任。
一是行为上廉洁自律。始终遵纪守法，秉持"纪律先于规章"的理念，以身作则，做到了“三个坚决不”一坚决不收受任何礼品、红包和其他利益输送；坚决不参与任何营利性活动；坚决不利用职务之便谋取私利。严格要求自己，并以此影响带动全体员工。
二是坚决落实中央八项规定精神。时刻谨记中央八项规定的要求。带头厉行节约，反对铺张浪费，杜绝公车私用、公款吃喝等行为。同时，还积极参与到公益活动中，以实际行动影响身边的每一个人。在工作中，注重民主决策，充分听取员工的意见和建议，增强了员工的获得感和归属感。
三是打造廉洁工作环境。为了营造良好的廉洁工作氛围，不断完善内部管理制度，健全监督机制。要求所有员工严格遵守各项规章制度，并建立健全了奖惩制度，对违纪行为坚决予以处理。同时，注重加强廉政文化建设，定期组织员工进行廉洁教育培训，引导大家自觉抵制腐败行为，做到了干部带头、员工自觉。
郎金超 客户经理
在银行的金融舞台上，客户经理肩负着重要的职责与使命。作为客户与银行之间的桥梁，不仅要提供专业的金融服务，更要坚守廉洁从业的底线，以恪尽职守的态度践行对职业的忠诚。
廉洁从业，是银行客户经理的立身之本。身处金融领域，时刻面临着各种利益的诱惑。然而，我们必须清醒地认识到，廉洁是不可逾越的红线。只有保持清正廉洁，才能赢得客户的信任与尊
施丽娅 客户经理
在当今社会，廉洁自律不仅是每一位公民的基本道德要求，也是金融行业工作者必须遵守的职业操守。作为客户经理，我们不仅代表着个人的形象，更肩负着农商银行的声誉。因此，在日常重。我们要坚决抵制一切形式的不正当利益，无论是金钱的诱惑还是其他特殊待遇，都不能动摇我们对廉洁的坚守。
恪尽职守要求我们以高度的责任感对待每一位客户。认真倾听他们的需求，为他们提供最合适的金融解决方案，而不是为了追求短期的业绩数字，去误导或过度推销。要始终将客户的利益置于首位，用专业与诚信为他们保驾护航。
在日常工作中，要严格遵守我行的各项规章制度和职业道德准则。不参与任何违规操作或内幕交易，确保每一笔业务都经得起审查和考验。我们要积极参加廉洁教育和培训活动，不断提升自己的廉洁意识和职业素养，让廉洁从业成为一种自觉的行为习惯。
同时，我们还要发挥榜样的力量，影响和带动身边的同事共同践行廉洁从业。营造一个风清气正的工作环境，让廉洁之风吹遍永康农商银行的每一个角落。
客户经理的廉洁从业不仅关乎个人的声誉和前途，更关系到我们整个永康农商银行的形象和信誉。让我们时刻牢记使命，以廉洁为帆，以恪尽职守为桨，在金融的海洋中破浪前行，为客户提供优质、公正、廉洁的金融服务，为永康农商银行的稳健发展贡献自己的力量。让我们携手共进，在廉洁从业的道路上坚定前行，为打造一个更加廉洁、健康的金融环境而努力拼搏！
工作中践行“清廉”二字，显得尤为重要。
首先，客户经理应当树立正确的人生观和价值观，以诚信为本，坚持原则不动摇。面对诱惑时，能够保持清醒头脑，不为私利所动，坚决抵制任何形式的不正当交易。这不仅是对自己负责，更是对客户和社会负责的表现。
其次，加强法律法规学习，提高法律意识。了解并熟悉相关法律法规及行业规定，确保自身行为合法合规。在为客户服务过程中，严格按照规章制度办事，杜绝一切违规操作。
再者，注重个人品德修养，树立良好形象。一个优秀的客户经理，除了专业技能外，更重要的是要有高尚的职业道德。通过不断学习提升自我，用实际行动赢得客户的信任与尊重。
最后，积极参与企业文化和团队建设活动，营造风清气正的工作氛围。良好的企业文化能够潜移默化地影响每位员工的思想和行为，形成正向循环。作为团队中的一员，我们应主动贡献自己的力量，共同构建和谐美好的工作环境。
总之，“清廉”不仅是一种职业操守，更是一种生活态度。作为客户经理，我们应当时刻铭记这一准则，用实际行动诠释其内涵。
健全合规管理机制 坚守规范经营底线
公司金融部卢玫瑰
在当前复杂多变的金融市场环境下，合规管理、规范经营对于银行的稳健发展至关重要。下面，围绕“健全合规管理机制坚守规范经营底线”，我谈谈自己的认识、存在问题、合规的理念以及应对措施。
一、认识：合规管理是什么，为什么要合规管理？
合规管理是防范风险的重要保障。合规经营是银行生存和发展的基石，特别是公司金融业务，涉及大量的资金往来和复杂的交易结构，面临操作风险、信用风险、市场风险等各种风险，只有通过严格的合规管理，才能确保业务操作的合法性、规范性，有效防范风险的发生。
合规管理是规范经营的必然要求。我们农商银行，肩负着服务实体经济、维护金融稳定的重要使命。只有坚持规范经营，才能赢得客户的信任和市场的认可。合规管理能够规范银行的经营行为，确保我们在法律法规和监管要求的框架内开展业务，提高银行的经营管理水平。
合规管理是可持续发展的基础。良好的合规文化能够为我们经营创造良好的发展环境，吸引更多的优质客户和合作伙伴。同时，合规管理也能够提高风险管理能力和创新能力，为永康农商银行的可持续发展提供有力支撑。
二、问题：我们的合规管理存在什么问题？
合规意识有待提高。部分员工对合规管理的重要性认识不足，存在侥幸心理，在业务操作中忽视合规要求。例如，为了追求业绩，可能会放松对客户资质的审查，或者违规办理业务。
合规管理制度执行不到位。虽然我们行建立了一系列的合规管理制度，但在实际执行过程中，存在执行不力的情况。例如，对违规行为的处罚力度不够，导致违规成本较低，难以起到震作用。
合规管理与业务发展存在矛盾。在实际工作中，有时会出现合规管理与业务发展之间的矛盾。部分员工认为合规管理会限制业务发展，从而在业务操作中对合规要求打折扣。比如，签发全额保证金银行承兑汇票，客户经理认为这是一个无风险业务，忽视了对贸易背景真实性材料的收集和审查。
三、思想：我们应该坚持什么样的合规理念？
树立正确的合规理念。公司金融部全体员工要牢固树立“合规创造价值”的理念，充分认识到合规管理对于银行发展的重要性。将合规要求贯穿于业务发展的全过程，做到合规经营、稳健发展。
坚持合规与发展并重。在业务发展过程中，要正确处理合规管理与业务发展的关系。不能因为追求业务发展而忽视合规要求，也不能因为强调合规管理而阻碍业务发展。要坚持合规与发展并重，通过合规管理促进业务发展，实现银行的可持续发展。
加强合规文化建设。合规文化是企业文化的重要组成部分。要通过开展合规培训、宣传教育等活动，营造良好的合规文化氛围，使合规意识深入人心。同时，要加强对员工的行为管理，引导员工自觉遵守合规要求。
四、措施：合规管理、规范经营，我们要怎么样？
加强合规教育，增强员工合规意识。利用“每月一学”定期组织公司金融部全体员工参加合规制度与违规案例的学习，确保每位员工都能了解。加强与员工的沟通交流，及时关注员工的思想动态，坚持谈心谈话制度，提高员工的归属感，提升员工对永康农商银行的忠诚度。在日常对客户经理培训中，更加注重合规教育，梳理合规要点和注意事项，引导客户经理树立合法合规经营意识。
强化合规管理制度建设和执行。结合公司金融业务的实际情况，对现有产品的合规制度进行梳理和修订，确保在业务操作中能够有据可依、有章可循。加强对合规管理制度执行情况的监督检查，及时发现和纠正违规行为。对违规行为要严肃处理，加大处罚力度，提高违规成本。
协调合规管理与业务发展的关系。在业务发展过程中，要充分考虑合规要求，提前做好合规风险评估，确保业务发展的合法性、规范性。建立合规管理与业务发展的协调机制，定期召开会议，研究解决合规管理与业务发展中存在的问题。
合规一直在路上。我们要深刻认识合规管理、规范经营的重要性，认真查找存在的问题，树立正确的合规理念，采取有效措施，加强合规管理，为永康农商银行公司金融业务的稳健发展做出更大的贡献。
金融市场部：在挑战中前行，筑牢资金业务坚实根基
金融市场部胡晨晓
2024年，利率下行趋势持续，金融市场风云变幻，复杂难测。特别是随着市场经济的下行，存贷利差的收窄，银行的盈利模式与盈利能力都面临着所未有的严峻挑战，而对于我们金融市场部却也蕴含着无限机遇与责任。
首先，今年以来，我部以提升资金营运能力，做精做优财富业务为目标，不论是金融市场业务，还是财富业务都有取得比较亮眼的成绩。资金业务方面，截至9月末资金业务收益率 4.23% ，较年初提升67bp。财富业务方面，截止9月末，我行财富业务规模24.18亿元，比年初新增13.69亿元，增幅1 130.51% ，财富业务分层分类同类行考核得分排名第2。
其次，在经营过程中存在一定的问题，特别是资金业务方面，当前资产绝对收益率处于较低位置，且长期处于下行趋势，后期国内经济复苏节奏、债券发行节奏、海外因素等仍存在较大不确定性，现有资产静态收益率已无法满足收益要求，这对资产组合的配置结构与久期管理、负债稳定性、以及我们部门交易员的债券交易能力提出了更高的要求。
另外，今年5月份金衢丽审计中心派出审计组对我行2021年1月至2024年3月期间的资金业务进行了审计，也对我们资金业务经营过程中的不些不合规的地方提出了问题整改清单，如资金业务年度营运计划缺乏刚性、未实行逐级有限授权、资金业务审批资料不完整等。可以说，每次检查同时也都是对我们业务人员一次“体检”，我们认真对待，积极落实整改，合规办理业务，既是对行里负责，也是保护自身的权益。
下一步，我们金融市场部将毅然扛起重任，大家要做到以下三方面的提升，合规经营，全力以赴推动资金业务量质并举，为提升银行核心竞争力筑牢坚实根基。
一、提升业务水平
我们交易员在日常工作中，不仅要做好业务，还要利用好8小时以外的时间，加强专业知识学习。金融市场业务涵盖广泛，包括债券、票据、资金等多个领域。我们要不断学习相关的金融理论、政策法规和市场动态，深入了解各类金融工具的特点和应用场景。通过参加培训、研讨会和阅读专业文献等方式，拓宽知识面，提升专业素养。同时，在日常工作中要多思考，不断优化业务流程，通过建立标准化的操作流程，明确各环节的职责和要求，减少人为错误和操作风险。再是要加强部门间的协作与沟通，像我们与财会部、业务部还有风险部都是密切合作的部门，要实现部门间的信息共享和业务协同，提升整体业务水平。
二、提升风险意识
大家在平常工作中，要对发现的差错及处理方案多总结，通过案例分析、风险警示等方式，可以通过周一学习夜分享，以免其他人再犯同样的错误，也让其他同事能深刻认识到风险的危害性和防范风险的重要性。大家在办理业务的过程中，也要树立正确的风险观念。特别是对检查发现的问题，不要有排斥的心理，其实每次检查都是对我们的保护，我们自身也要定期开展风险排查和专项审计，及时发现和纠正存在的风险隐患。对违规行为严肃处理，形成有效的震作用，确保各项业务活动合规开展。
三、提升交易能力
作为交易员，要培养市场洞察力，培养敏锐的市场洞察力，才能准确把握市场机会和风险。平时要密切关注市场动态，加强对宏观经济形势、政策变化和市场趋势的分析研究。通过建立市场信息收集和分析机制，及时获取最新的市场信息，为交易决策提供有力支持。另外，交易执行是实现交易目标的关键环节。要严格按规办事，确保交易指令及时、准确地执行。加强对交易过程的监控和管理，及时处理交易中的异常情况。同时，要不断总结交易经验教训，提高交易执行能力和水平。
风险控制是资金业务的生命线。我们要坚持在风险可控的前提下开展各类业务，主动运用省行各类系统，强化指标监测和分析、交易对手管理、业务流程规范等。从每一个环节入手，筑起一道坚固的风险防线，为资金业务的稳健发展保驾护航。
最后，我想说，合规经营是我们金融市场部生存和发展的基石。它不仅仅是一种要求，更是一种保障。在未来交易中，我们每位员工都有时刻绷紧”合规经营“这根弦，严格执行每项制度要求、严格遵守交易纪律、确保每一个决策、每一项操作都符合合规标准。始终坚守“合规经营“这一底线，我们才能赢得市场的信任，树立良好的品牌形象。相信在大家的努力下，我行的资金业务必将在量上实现合理增长，在质上达成有效提升，全面提升银行的核心竞争力，迈向更加辉煌的明天。
健全合规管理机制 坚守规范经营底线
人力资源部应艺军
在当今金融行业竞争日益激烈、监管要求日益严格的背景下，永康农商银行作为地方金融机构的重要一员，始终将合规管理视为稳健发展的基石。作为人力资源部总经理，我深感责任重大，必须深刻认识合规管理的重要性，直面存在的问题，明确思路，采取有效措施，确保全行上下形成合规经营的良好氛围。
一、谈认识
合规管理不仅是银行应对监管要求的必要手段，更是保障银行稳健运行、防范金融风险的重要基石。合规文化应深深植根于每一位员工的心中，成为我们行动的指南。
二、谈问题
在合规管理方面，我们仍面临多重挑战：员工违规行为频发，尽管有完善的合规制度，但仍有人触犯红线；合规意识薄弱，员工多视合规为外在约束，难以形成有效合规文化；薪酬福利分配成难点，需在合规与激励间找平衡，避免风险；法律法规快速更新，要求管理敏锐前瞻，及时调整内部政策，增加管理的复杂性；信息安全与数据保护至关重要，在人力资源管理过程中，我们需要收集和使用员工个人信息，员工个人信息遭泄露后的危害极大。这些问题共同构成了合规管理的严峻挑战。
三、谈思路
在实际工作中，应采用各种形式来预防、管理和控制各种人力资源风险，减少和降低风险。
四、谈措施
针对以上问题，制订以下措施：
一是构建内控机制，强化治理架构。顺应现代商业银行管理趋势，我们将持续完善公司法人治理结构，明确界定“三会一层”的职责范围与决策流程。通过构建以党委为核心领导、董事会战略决策、监事会依法监督、高级管理层授权经营的治理架构，实现决策、执行与监督的相互分离与制衡，打造职责清晰、运行高效的组织架构，同时，对全行岗位编写《岗位说明书》，明确具体的岗位职责和任职条件，各岗位职责明确、合理，做到不相容岗位相分离，符合风险管理和内部控制的相关要求，为银行的稳健发展提供坚实保障。
二是优化资源配置，提升合规意识。在员工招聘方面，我们将综合考量应聘者的专业背景、学历水平以及效率、素质、道德品质等多维度因素，为银行注入更多充满活力与潜力的新鲜血液。在员工教育培训上，我们将坚持定制化培训方案，实施持续教育与案例警示，确保每位员工都能深刻理解培训内容，引导员工实现从“要我合规”到“我要合规”的主动转变，提升业务水平与工作素质。在管理人员选聘上，我们将全面实施竞聘上岗制度，坚持用“数据 ^+ 执行 ^+ 担当 ^+ 廉洁”说话，畅通优秀员工晋升通道，强化聘期考核与淘汰机制，确保组织活力与效率。
三是强化绩效考核，促进合规行为。薪酬与绩效考核体系是激励员工合规行为的关键工具。以推行薪酬、业绩、能力综合考核机制为基础，遵循公平、公正、可持续发展的原则，量化和优化薪酬福利体系，确保薪酬的合理性与公开性。量化合规指标，将其纳入薪酬与绩效考核体系，确保合规行为与员工的薪酬和晋升机会紧密挂钩。强化考核结果的运用，将考核结果与员工的薪酬、普升、培训相挂钩，确保考核结果的公正性与有效性。对于在合规工作中表现突出的员工，给予表彰与奖励，树立合规榜样，激发员工的合规积极性。
四是健全人事管理，确保合规执行。在人事制度的建设和完善上，明确员工的职责、权利和义务，确保员工在工作中有章可循、有据可依。建立合规性审计机制，对人事管理政策进行定期审查和评估，确保各项政策符合法律法规的要求，从事人事管理工作的人员也将定期参加法律法规培训，不断提升自身的法律素养和合规意识，能够适应市场变化和业务发展的需要。
五是加强信息管理，防范泄露风险。信息安全是银行稳健发展的基石。建立全面的信息安全体系，采取先进的技术手段、管理手段与制度手段，共同防范和避免员工个人信息泄露的风险。同时，加强员工的信息安全意识教育，从源头上避免和规避风险的发生。
总之，健全合规管理机制、坚守规范经营的底线是我们始终不变的主题。作为人力资源部总经理，我将带领全体部门员工，凭借更加坚定的决心和更加有力的措施，推动永康农商银行的合规管理工作迈上新的台阶，为银行的稳健发展贡献我们的力量。
网格长谈合规
纪检办公室陈小波
在当前复杂多变的市场环境和日益严格的监管要求下，合规不仅是稳健运营的基石，更是保障我们行可持续高质量发展的关键。对于纪检办而言，合规宣贯年是各部门会商联动，有效履行监督职责、强化员工行为管理、防范廉洁风险、打造“清丽生彩”勤廉品牌的有力契机。
一、相关问题分析和思考
2020年以来，我们行共退出25名中层干部，其中违纪违规处分退出1人、竞聘未成功退出16人、考核退出8人，充分体现选人用人坚持任人唯贤、“以业绩说话”。2021年11月至2024年9月期间，共处理79人次，其中管理人员19人次。另外，对工作态度懒散，自身存在风险隐患的人员，让其缴纳风险押金后责令辞职的有4人次。其中，2024年，累计处理28人次，共扣减薪酬8.2万元，其中管理人员9人次。主要对于1名违反多项员工行为管理规定的客户经理开除处理，对于1名信贷业务违规行为的客户经理记大过处理，对于1名违反治安管理的员工记大过处理，对严重违反劳动纪律上班时间外出上网的1名员工进行记过，对于1名信贷业务及其他违规行为的分理处主任警告处理，对于1名信贷业务违规行为的客户经理警告处理，对办理虚假业务、上班时间网上购物或玩游戏、保管借用客户的账户并经手该账户支行费用等问题的6名员工进行警告，对管理责任不到位、利用本人手机登录管贷客户丰收互联并发放贷款的2名员工进行诫勉谈话，对利用关系人账户揽存等问题的14名员工进行通报批评和约见谈话。另外，对存在严重违规行为的3名人员进行下岗清非处理。结合相关情况分析和思考如下：
（一）我们行严肃查处并且“越往后越严”，直接责任人、管理责任人一并处理，狠抓“一把手”，对懒政、履职不到位的管理人员，坚决退出管理岗位。但还要常抓不懈，作风建设一直在路上。
（二）我们行员工违规行为还存在屡禁不止现象，并且违规种类也较多，隐蔽性较强，特别是在当前经济下行风险情况下，风险更容易扩大和暴露。一些不良中介参与、非正常资金往来等情况，还对我们行的社会形象造成不良影响，急需完善相关机制、强化部门会商联动，多措并举，进一步加强员工行为合规管理。
（三）我们行的合规文化还需进一步提升。“守规矩就是增效益”的理念还需要正反两手齐抓，从一个个先进典范的培育、一个外反面警示案例剖析教育等，形成激励合规、人人要合规、以合规为荣的价值导向，不断丰富和深化合规文化。
二、结合部门实际，具体相思路和措施
（一）聚焦监督执纪，着力提升高质量发展内涵
一是强化政治监督。深刻把握金融工作的政治性、人民性，始终站在服务地方、服务人民的高度，围绕高质量发展要求，和省行 "7+N^{\prime\prime} 两级联动监督工作机制，细化分解到各部门，责任到人，突出问题和亮点，按月协同推进，做实重要决策部署的政治监督，推动全行业务发展实现质的有效提升和量的合理增长。二是抓好效能监督。坚持“实”字为要，把监督管理紧密融入重点工作，促进全方位成体系以人为核心的普惠金融高质量服务具体措施落地。落实“共富·永康”系列普惠工程“护航”主题，着眼“粗放型”管理问题，整治“唯抵押论”现象，开展不良中介整治，对风险高发的机构和个人严肃问责。三是做实群众监督。通过线上、线下相关手段，监督落实 "578^{\prime\prime} 工作机制，普惠大走访等制度的落实，用心用情用力解决好群众“急难愁盼”问题。同时，加强来信、来访、来电、网络“四位一体”监督举报管理，提升群众监督查处的震力。持续紧盯重要节点、重要岗位，强化工作作风整顿，聘请“隐身”行风监督员，加大明察暗访力度，狠刹“四风”问题。
（二）聚焦“权、利”焦点，着力强化员工行为管理
一是紧盯“关键少数”和重点领域，精准执纪问责。聚焦大额不良、资产处置、选人用人、招投标、大宗采购以及信贷微腐败等重点领域，监督制约权力运行，紧盯分理处主任、客户经理等“权、利”紧密型群体，重点对存在“虚假”业务、历年不良贷款率高、谎报个人重大事项等风险事项背后的“人”因素进行深挖、深究。二是利用数字化提升横向联动监督效力。不断完善纪检多维管理云平台，努力实现员工行为管理从被动发现到主动预警转变，提升主动管理效能。并高效汇集各部门相关微数据，通过部门间会商联动，建立相关模型精准高效聚焦重点风险人员，持续放大数字监督的裂变效应，实现多跨协同的系统动态管理。三是坚持“办案是最有力的监督”。严格执行“双线问责、上追两级”的监管要求，严肃处理风险背后人的责任问题，让“越雷池者”有深切的痛感，让“踩红线者”依规依法依纪受到惩处。
（三）聚焦文化强行，着力打造“清丽生彩”勤廉品牌
一是通过植入廉洁创造价值的文化理念，探索构建“勤廉指数”。把当地胡公精神、陈亮文化融入我行清廉文化，探索与地方相关部门建立清廉金融文化建设协作机制，不断完善“五位一体”的清廉农商文化内涵。结合省行 "5+N+7\prime^{\prime\prime} 标准化建设，加强清廉单元建设和清廉标杆点培育，以“共富基金”支持、金融政策优惠等举措助力清廉村居建设，牢固树立以清为美、以廉为荣的价值取向，结合永康地域特色，设置合规和清廉文化墙，推进“清丽生彩”清廉品牌建设，精心打造清廉品牌馆。二是开展多种形式的廉政警示教育活动，提升教育警示效果。通过干部任前“第一堂课”系好“第一粒扣”活动，激励新任干部争当廉洁奉公的排头兵。加强党规党纪教育，坚持一把手上廉政教育课，班子成员、党员代表上“微党课”、撰写廉政心得体会，开展互学促廉活动。开展家庭助廉座谈会、“我为清廉来打卡”、廉政微视频、每日一学平台、探索设立“清风茶室”等不断增强员工参与合规文化和清廉金融文化建设的内驱力。三是做好案件查办“后半篇文章”。探索建立“一人一策”跟踪回访全流程管理机制，实行思想、工作、专项考评三重“积分制”考核，开展“暖心回访激励有为”专项活动，让受处分员工重燃斗志，激励改过“再出发”。同时，完善容纠并举机制，落实“三个区分开来”，营造敢闯敢干敢为的良好氛围，履行“普惠金融引领者”使命担当。将员工的合规表现纳入档案管理，作为员工绩效考核、普升普级和评先评优的重要依据。
严守合规意识 筑牢业务高质量发展
营业部程滨
本人从事金融经济工作达30余年，先后在信贷员、信用社分社副主任、主任、支行行长、部门总经理等岗位任职，现任营业部总经理一职。不管是身为信贷员、客户经理，还是担任管理者，我皆将风险把控列为重点。多年的信贷工作经验，使我在风险防控与应对方面具备了支行负责人应有的领导力与判断力。2023年，营业部存贷规模新增15.38亿元，在全行新增规模中占比 11.67% ，当年新增不良占比 0.07% ，低于全行平均水平0.45个百分点，位居全行之首。年末不良贷款较年初减少281.28万元，占比0.12% ，较年初降低 0.08% ，不良率在全行处于最低水平。在日常工作里，我针对信贷、风险管理主要从以下几个方面加以把控：
其一，进行风险识别，严格把控准入风险。依照我行的工作安排，在持续增强对小额贷款、小微企业贷款投放力度的同时，严格执行贷款“三查”制度，筑牢风控的源头防线。严格落实贷款“三有三无”标准的识别，强化“慎三禁五”机制，重点留意服务领域的困难行业以及中下游制造业等行业在后疫情环境下所引发的信用风险。并且，我能够精准识别各类潜在风险，诸如信用风险、市场风险、操作风险等等，并对其展开科学评估。我还注重与业务部门保持紧密联系，保证风险信息能够及时传递至决策层，为支行的稳健运营提供强有力的支撑。
其二，强化风险预警管理以及风险报告机制。借助客户风险识别预警系统，对信贷客户的风险信息状况以及化解处置情况予以跟踪、督促和落实。加大客户风险识别预警力度，强化风险管理系统的运用与分析。在加强对风险贷款监控的同时，着重落实重大信贷风险报告制度，一旦企业出现重大风险事项，立即启动重大信用风险紧急预案，及时采取举措加以控制和化解风险。
其三，提升风险应对能力与处置能力。在日常的团队管理中，要求客户经理做好业务宣传工作，制定走访台账，加强后续跟进，在风险可控的条件下，做好一人一贷、个企同贷的关联授信。再者，做到立足堵新收旧，在新增贷款的发放方面做好源头管理与过程追踪，同时加强对客户经理的业务培训，做好行为规范管理，最大程度降低新的不良贷款的产生。不过，有时风险的发生存在不确定性，在遭遇突发事件和重大风险时，我能够迅速组织相关部门对风险展开全面剖析，共同拟定有效的应对策略，并确保各项措施得以有效施行。在事件过后，我会着重总结经验教训，持续完善风险应对和处置机制，增强支行团队人员的风险抵御能力。
其四，注重风险管理文化的建设。通过学习夜、内部培训、案例分析等形式，引导员工树立正确的风险意识和风险观念，让员工深切领悟风险管理的重要性与必要性，增强风险管理的自觉性和主动性，提升员工的风险意识和风险管理能力。
未来，伴随金融市场的不断变化与发展，作为一名支行负责人，我需要继续强化风险领域的工作，不断提升自身的专业素养与管理能力，为农商事业的长远发展奉献更多力量。
