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项目成果
问题：
安责险如何做好有组织的销售开拓，以维持高市场份额或提升市场份额。
解答：
1、保源收集① 建筑类 ② 非建筑类
2、有组织销售① 团队分工 ② 触达 ③ 复盘反馈
3、以服务“绑架”客户
林晓斌、谭铿欣、陈开富、李志祥、张淳伟、徐增兴、林钟涛、陈思煜
第五组
① 吹：把口碑推广出去
② 拉：通过服务“绑架”客户
③ 弹：弹性方案，筛选掉低质量的业务
④ 唱：跟领导搞好关系
第二组
欧显灏、陈晓清、李小凤、刘明通、陈志鹏、蔡游斌、张志帆、何鑫
问题：
食责险占比不高，市场份额不占优势，如何提升其市场份额？
解答：
1、政府渠道： ① 对接市监局，争取推动发文，建议建立食品安全保险制度； ② 联合市监局、教育局召开食品安全生产会议； ③ 积板对接市监局、教育局负责监管的科室，获取保源清单，安排拜访计划； ④ 采用财政补贴、税收优惠等方式，调动生产经营者的积极性。
2、行业协会： ① 对接餐饮协会，针对食品生产、销售、配送等客户分别制定专属方案； ② 建立预防服务机制，主动为客户提供事前预防服务。3、经纪渠道：积极对接经纪渠道，争取达成合作。
课题研究成果
05
项目评价
倍跃，您身边的定制培训专家
项目评价
很感谢公司精心组织策划的商团夏令营，培训班整体安排很好。在培训过程中跟各位伙伴学习了很多新方法打开了展业新思路。希望有机会能够和各位优秀的同事多进行交流，互通有无。一一某地市公司客户经理赵\*\*我对本次培训印象最深刻的是中小工程分享，理赔案例分析以及答问环节。在平时做业务时感受到各位的思想碰撞。学习到很多经验和开展方法技巧，让我更清晰前进方向，带着知识回去开始实战！一一某地市公司团队经理张\*\*
业主 方评 价
| 项目经机业务部 徐贝 徐良&方超 老邮&带班名： 人保位 培训主题： | 人保东省分公司机构业务部 被评价单位： 培调开展日期： | 培训项目满意度评价表 广州跃全业管理咨询有限公司 2024年7月28-30日.8月14-16日. 9月12-14日 | |||
| 序号 | 项目 要求 | 021年“南团夏令营”全省团队经理销售能力提升喻训（1期） 024年“商团直令营”金省客户经理销售能力提升始训所（1-2题） | |||
| 服务消查度 | 前期沟通顺畅，对贵公司培调服务需求快速反应，及时 与相关负责人对按。 | 分值 10分 | 分 10 | ||
| 2 | 能提供令责公司满愈的现场服务，能跟据培训需要进行 主持开场、破冰活动、并辅助调师开晨授课。 | 20分 | 20 | ||
| 3 | 课程满意度 | 1、课程内容精彩程度： 2、课程对于受众实际工作或生活的帮动程度对师资和 课程的满意度。 | 30分 | 30 | |
| 讲师满意度 | 1、讲闻课理时长及进度安排合理程度： 2、讲用语言表达能力与授课技巧： | 40分 | 40 | ||
| 3.讲有现场互动性。 | 合计 | 100分 | 100 | ||
| 请您对本次培训项目子以评价建议，您的建议会让我们借的更好： 避续保持培训专业度，昆更多，更高质量提供团队拓展活动，重发团队成员泰与度。 | |||||
| 若您对本次教育培训项目感到满意，我们也期待您的表扬： 纳训项目相应速度快，执行效率高，能较好的极培训目的安排相应的托展环节，课前 适动的动温情满满，带动活动能管好拉升退章学习氧围 评价时间：2025.13 评价人 | |||||
人保财险某省公司机构业务部“雄鹰计划”第一期销售技能培训班
项目执行时间：2024年7月
倍跃，您身边的定制培训专家
目录 CONTENTS
01 项目概述
02 项目设计
03 项目实施
04 项目成果
05 项目评价
01
项目概述
倍跃，您身边的定制培训专家
项目概述
·为有效提升法人客户业务中心销售团队销售技能，满足公司业务发展需要，人保财险某省公司机构业务部举办“雄鹰计划”第一期销售技能培训班。参与此次培训的人员为商团团队、重客团队团队经理及团队骨干人员，共计128人参与此次培训
·培训围绕着法人业务中的团队管理、拓客展业等工作实际进行授课，结合内外部师资资源，帮助学员了解法人业务开展背后的“道”，掌握法人业务开展之“法”，培训内容既有理论高度，又有实践深度，深受学员好评。
02项目设计
倍跃，您身边的定制培训专家
项目设计
项目以明晰业务发展之道与掌握提升业务发展之法为目标，通过集中授课、行动学习、小组PK等学习方式赋能一线法人业务团队管理者，帮助其掌握新知识，优化业务行动，提高法人业务团队作战能力。
03
项目实施
倍跃，您身边的定制培训专家
项目实施
项目内容
项目亮点
项目影像
| 序号 | 日程安排 | 时间 | 培训内容 |
| 1 | 报到 | 第一天下午 | |
| 2 3 | 培训 | 第二天上午(9:00-9:30) | 开班仪式 |
| 第二天上午 (9:30-12:00) | 《法人业务发展的"道 与法”》 | ||
| 第二天下午(2:00-5:30) | |||
| 第二天晚上（7:00-9:00) | |||
| 第三天上午 (9:00-12:00) | 法人产品培训 | ||
| 第三天下午 (2:00-5:30) | 财险业务团队引控式管 理 | ||
| 第三天晚上（7:00-9:30) | “我的团队我来带”主 题团队共创式问题分析 与解决 | ||
| 第四天全天 | 法人业务的解决方案式 销售 | ||
| 第四天培训结束后 | |||
项目实施
项目内容
亮点一：内容定制化。本次培训倍跃团队与组织方积极沟通，通过需求沟通、案例收集等方式充分了解培训学员当前的业务难题，基于业务现状精心打磨课程，为学员提供定制化培训指导，提高培训的针对性。
项目亮点
项目影像
项目实施
项目内容
亮点二：师资实战化。本次授课师资主要来源于两方面，一方面是身经百战的内部优秀员工，另一方面是有多年销售业务操盘经验的外部师资。值得一提的是，本次培训机构业务部高管也成为授课老师，分享法人业务发展的道与法。强强联合，多管齐下，赋能销售人员，强化展业信心。
项目亮点项目影像
项目实施
项目内容
亮点三：运营专业化。本次项目运营过程带班老师积极响应组织方、学员需求，主动提供有温度的培训服务。细致周到的服务获得组织方和学员的高度认可
项目亮点
项目实施
项目内容
项目亮点
项目影像
04项目成果
倍跃，您身边的定制培训专家
项目成果
PICC中国人民保险
倍跃商学院
雄鹰成长图鉴
人保财险 分公司2024年机构渠道“雄鹰计划”第一期销售技能培训班
为了有效提升法人客户业务中心售团队销售技能，请是公司业务发展需要，近日公司特梦办机构渠道“缘鹰计划”第一期销售技能培训班。来自省公司、分公司共计126位学员参训，贵州省分公司党委委员，副总经理紫绍兵，省公司机构业务部总经理吴期作开班讲话。
本次培调内容酒盖了解决方案式销售、团队管理，产品知识等税块，递请了经验丰富的内部，外部讲师，采取理论讲授、小组研讨、团队共创、学习总结等多种数学方式相结合，进一步帮期大家明发展的“道”，提非业务发展的“法”，全面提开销售技能及团队管理能力。培调中，各小组回绕设计针对日标客户的商业模式这一议题进行研讨，公司及各部门领导对每期的方案展开计对性辅导，
本次培调酒现出了一大批表现优异的团队与个人，结业假式上，对3个优胜小组、3个优秀组长、1个优秀班委、13位优秀学员进行了表彰。
参训学员纷纷表示收获顾丰，是一次自我提升及相互交流的好机会，未来，将所学识转化运用到工作实际中，为公司的高质量发展转类贡献力最：
培训简报
项目成果
课题研究成果
05
项目评价
倍跃，您身边的定制培训专家
项目评价
您好张老师，首先感谢您及各科老师给我们学习上的指导和生活中的帮助。我个人感觉您们的课程设置和活动安排整体都非常好，特别是法人业务解决方案式销售对于我们销售一线人员的帮助比较大。相处的再几天幸苦您了，欢迎您来游玩
学员评价
询有限公司的加持下，培训取得了超出预期的效果，具体如下：
二、沟通
广州倍跃企业管理咨询有限公司在2024年机构渠道“雄鹰计划”第一期销售技能培训班的前期沟通工作中表现出色。对我公司的培训需求进行了深入了解，并针对性地提出了解决方案。双方团队在沟通中展现出了高度的专业性和协作精神，确保了培训项目的顺利启动。通过前期的充分沟通，我公司进一步的完善了培训的目标、内容以及形式等，为此次培训的成功莫定了坚实的基础。
此次我公司2024年机构渠道
二、整体
非常感谢省公司领导精心准备的培训！
业主 方评 价
感谢省公司 以及倍跃商学院的徐良和李俊老师的精彩授课。此次学习让我拓宽了视野，看到了问题的不同角度以及解决方法，使我获益匪浅。回归岗位，全力以赴！ 广州倍跃企业管理咨询有限公司在整体安排方面做得非常到位。根据我司的需求，精心设计了培训方案，包括课程设置，时间安挂、师资配备等，整个培训流程紧凑而有序，每个环节都经过精心策划，确保了培训的顾利进行。同时，倍跃还为我们提供了周到的带班服务，包括主持控场、设备调试、培训VCR制作等，让我司学员在培训过程中感受到了温馨和舒适。
三、过程
感谢张老师为我们这么多天的辛勤付出，本次培训非常不错取得了圆满成功，祝返程顺利，再次感谢张老师
在培训过程中，广州倍跃企业管理咨询有限公司的管理团队表现出了极高的专业素养和责任心，全程跟踪培训进度，确保各项工作按照计划进行。同时，积极收集我司业务发展重点等相关信息，及时调整、丰富培训内容和方法，以达到最优的培训效果。这种灵活的管理方式让我司感到非常满意。在授课过程中，老师们采用了生动有趣的案例和实用的方法，将复杂的理论知识转化为易于理解的内容，授课风格生动有趣，课程演练实用高效，得到学员们的一致好评，通过老师们的精心讲解和指导，学员们不仅掌握了实用的销售技能，还提高了自已的专业素养和综合能力。
四、效果
经过本次培训，学员们的销售技能得到了显著提升。他们不仅掌握了新的销售技巧和方法还学会了如何在实际工作中灵活运用这些技巧。同时，学员们的团队协作能力和沟通能力也得到了增强，在培训后的评估中，学员们普遍表示对本次培训非常满意，认为培训内容丰富、实用性强、效果显著，这充分说明了广州倍跃企业管理咨询有限公司在培训方面的专业性和实力。
人保财险某市分公司商业非车险销售与发展培训班
项目执行时间：2024年11月倍跃，您身边的定制培训专家
目录 CONTENTS
01 项目概述
02 项目设计
03 项目实施
04 项目评价
01
项目概述
倍跃，您身边的定制培训专家
项目概述
为精进人保财险某市分公司业务的水平，开拓业务发展的思路，响应总公司年度会议上的“聚焦做优做强，坚持高质量发展，牢固树立正确的经营观、业绩观和风险观，实现更高品质的发展；践行新商业模式，实施风险减量服务工程，打造面向未来的竞争优势”等精神，特组织本次为期四天的外出参访交流活动。
本次培训班参训学员由人保财险某市分公司经理室、商团部、机构部以及非车险营销服务部等商业非车险业务部门中高层管理人员组成。
02项目设计
倍跃，您身边的定制培训专家
项目设计
本次培训班围绕着商业非车险业务发展的目标，“以用促学、学以致用”为基调，通过四部曲“学、研、访、体”结合学习其他市分公司优秀的业务经验，保险专业知识学习、小组研讨、企业参访以及业务交流、人保承保活动项目体验等多种形式开展。
03
项目实施
倍跃，您身边的定制培训专家
项目内容
| 培训日期 | 时间安排 | 行程内容 |
| DAY1 | 上午 | 去程 |
| 中餐 | 酒店用餐 | |
| 下午 | 广州办理入住 | |
| 晚餐 | 酒店用餐 | |
| 项目体验 | 夜游珠江+广州塔 | |
| DAY2 | 上午 | 主题学习+研讨： 主题一：安责险风控与保险实务操作； |
| 午餐 | 主题二：保证保险/信用险业务风险与承核保实务主题学习 酒店用餐 | |
| 下午 | 主题学习+研讨： 主题一：雇主、工伤、安责和意外险市场拓展; | |
| 项目体验 | 主题二：雇主责任、公众责任、商业综合责任保险进阶 | |
| DAY3 | 上午 | 白云山风景区+广东省博物馆 |
| 午餐 | 参访学习与经验交流 | |
| 下午 | 酒店用餐 | |
| 晚餐 | 落地方案研讨 | |
| DAY4 | 上午 | 酒店用餐 返程 |
项目亮点
项目影像
项目实施
亮点一：
项目内容
项目亮点
项目影像
项目实施
亮点二：
项目实施
亮点三：
项目实施
亮点四：学习内容层面，针对于人保财险某市分公司商业非车险业务遇到的困境，进行定制化内容的培训，以助于业务的开发与发展。
项目内容
项目亮点
项目实施
项目内容
项目亮点
项目影像
04项目评价
倍跃，您身边的定制培训专家
项目评价
本次学习安排的内容很符合我们的市场开拓需求，对于我司的商业非车险业务有很大的帮助，感谢贵公司提供的师资和服务。
某地市公司总经理张\*\*感谢倍跃帮我们设计了这么丰富的学习内容，内容很扎实也很符合我们业务开展的现状，希望本次学习后能够真正落实到接下来的业务工作上。
某地市公司非车险营销服务部经理林\*\*本次培训与XX地市的人保单位进行了交流，另外也针对我司商团部分的业务也做了相应的交流，开拓了我们业务的思路，本次学习收获颇丰。
某地市公司商团部经理段 \*\*本次培训的内容安排有松有紧，既能够了解和学习业务内容，有能到现场了解到产品应用的场景和实处感谢倍跃的精心安排和老师的授课。
某地市公司经理廖\*\*
人保财险某省分公司法人客户业务中心“青山育成计划”销售团队技能提升培训班 T址
项目执行时间：2024年8月
倍跃，您身边的定制培训专家
目录 CONTENTS
01 项目概述
02 项目设计
03 项目实施
04 项目成果
05 项目评价
01
项目概述
倍跃，您身边的定制培训专家
项目概述
为提升销售团队的专业能力，助力公司在竞争激烈的保险行业中实现突破，“青山育成计划"销售团队技能提升培训班正式开启。培训精准聚焦法人客户业务需求，直击三大核心挑战：一是针对新员工复杂业务理解浅、客户需求洞察弱、方案设计差的困境，提升实战专业性；二是为资深销售人员破除传统思维禁，赋能其应对客户精细、定制化诉求的创新力，强化跨部门协作；三是顺应保险监管新规频变态势，深化团队合规知识掌握与实操运用，保障销售合规专业。通过针对性课程与实践指导，该计划将激发团队潜能，提升业务与服务水平，为公司市场开拓、业务增长筑牢根基。
02项目设计
倍跃，您身边的定制培训专家
项目设计
基于项目目标，以业务为导向，青山计划搭建了“认知重塑－技能雕琢－实战精修”课程体系不同阶段设置不同的任务重点，不断迭代优化，沉淀出适合组织学习需要，可复制、可推广的方法论及工具，助力组织发展。在项目运营阶段，通过五线谱的方式，即实施线、内容线、链接线、数据线、激励线进行实施运营，来调动激活团队自赋能、自运转。
实施线
培训调研-启动宣讲-计划发布-阶段课程-阶段检验-成果产出
03
项目实施
倍跃，您身边的定制培训专家
项目实施
启航奠基期 （第1-2周）
技能砥砺期 （第3-4周）
1.线上预习领航：精准推送预习资料、短小精悍的微视频课程
2.集中讲授夯基：邀请内外部讲师进行授课，重塑学习认知。
1.实战演练攻坚：高度还原真实销售战场的全流程场景。2.小组研讨碰撞：组织小组开展深度交流研讨，沉淀出最佳实践方案。
融合升华期 （第5-6周）
成果汇报期 （第7周）
1.团队协作破局：打破团队界限，跨层级、跨部门组建综合性项目团队。
2.入组辅导精进：讲师入组精细辅导，产出个人及小组成果。
各团队精心筹备、登台展示项目成果，接受由专家、公司高层组成的权威评委团与全体学员的现场“检阅”。
项目实施
| 8月2日 | 00-12:00 | （财险业务国队位式管理》 |
| 14:00-17:00 | B达：政企业务管理成效改进工作纺】 | |
| 17:00-17:30 | 综业测试 |
四、有关要求
关于开展法人客户业务中心“青山育成计划销售目队技能提升培训所的预通知
各分（支）公司、营业部：
为提升法人销售团队销售技能和凝聚力，强化队任建议，按照法人客户业务中心青山育成计划实纯方案，市分公可定于近期举办“青山育成计划”销售团队技能提升培训班，现将会议有关安排到如如下：
一、培训时间
2024年8月1日-2024年8月2日，为期2天，
二、培训地点及参会人员
53
（一）市分公司2701会议室
各机构法人销售团队经理，未设置团队经理的团队寄推将一名业务计干参加（单人团队除外）二级分公司商团/机构部相关人员参训：重庆分公司机构业务部相关人风.
三、培训内客及讲师
（二）企业微信直播
法人销售团队全员，直插链接后续通知。
| 日期 | 时间 | 内容 |
| 月1日 | :00-9:30 | 开班仪式 |
| 9:30-12:00 | 《注人业务的解决方实式销信》 | |
| 1:00-11:00 | ||
| 19:00-21:00 | 课外拓美酒动 |
项目实施
亮点一：活力学习，知识交融
项目内容
打破传统培训沉闷氛围，采用小组竞赛、角色扮演、案例真人秀等形式，激发学员参与热情，课堂活跃度提升 60% ，让知识吸收更高效。
项目亮点
项目影像
项目实施
项目内容
亮点二： 敏捷运营，精准执行
培训运营团队实时待命，组织各类学习活动，积极响应解决培训中各类问题；课后学员反馈24小时内必有回复，确保学习流程顺畅无卡顿。
项目亮点
项目影像
项目实施
亮点三： 多元师资， 优势互补
项目内容
项目亮点
内部精英与外部专家团紧密协作，前者立足公司业务实际，传授接地气的实操经验；后者带来行业前沿视野与创新理念，二者相得益彰，为学员提供全方位、多层次的知识滋养，拓宽学员思维边界。
项目影像
项目实施
项目内容
项目亮点
项目影像
04项目成果
倍跃，您身边的定制培训专家
项目成果
1.培训模式复制推广：“青山育成计划"所采用的训战结合、数字化学习等创新模式，成为公司内部其他业务线培训标杆，提升公司整体培训效能。
2.培训资源沉淀丰富：培训过程中产出大量优质课程资料、实战案例集、学员学习心得等知识资产，充实公司培训资源库，后续可反复利用，持续赋能员工成长，降低培训成本。
